直通车推广中有五大要素，创意图、关键词、人群、创意标题，时间折扣，其中最难做的就是创意图和人群。今天我们先来分析如何对直通车进行人群配置
直通车人群有2个板块，一个是系统推荐人群包，另外一个是自定义组合人群包，系统人群这个非常简单，直接选择就可以了，而且数据都还不错，这个需要注意的是店铺定向人群，店铺长期价值人群，这个需要根据自己类目来选择，一些没有复购率的，就没有必要开。当然也是可以测试，先开，好的就保留或者继续溢价。不好就关闭
智能拉新人群，这个一般都会建议打开，而且溢价100%，好的保留，差的删除
流量过猜你喜欢的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客，收藏过店内商品访客，这些都建议打开，且溢价100%
购买过店铺商品访客和浏览过同类店铺商品访客，这个看类目，复购率可以就开，但是建议溢价少一点，50%就可以了，然后开情况再进行优化
前面建议溢价100%的一定要开，这几个数据都是非常不错的，而且很多时候都比自己的其他的数据好
基础属性人群，这个是可能比较多人是不懂的，因为需要自己去组合人群。其实主要抓住一个规则就可以
性别+其他的两两组合二级人群，女+其他，男+其他，全部组合完成后就可以得到40多个人群
溢价的时候有一点区别，性别+类目单笔跟性别+月均消费要区分开来，一个溢价30%，另外一个溢价35%
为什么？类目单笔，是说这个人已经购买过这个产品的，所以才会有类目单笔。月均消费是指一个月在淘宝消费了多少钱，是包括了前面一个人群的，为了能区分和剥离出这个人群，就需要我们在溢价时候进行区别对待，如果复购率高就溢价35%，如果复购率的，月均消费溢价35%
后期优化也是要区别对待，店铺定向人群点击率和转化率跟店铺定向人群转化率做对比；类目单笔的跟类目单笔的做对比，月均消费的跟月均消费的做对比
对比有两个维度，一个是跟整体的点击率和转化率做对比，另一个就是同维度对比
直通车的优化非常简单，坚持一个原则， 好的溢价，差的降低溢价或者关闭删掉。因为直通车前期考核的是点击率，那么就优先优化掉，只有展现没有点击的元素，然后才考虑转化和收藏加购的维度
来源公众号：淘宝代运营，转载保留出处
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