淘宝非标品测款的常用方法

淘宝代运营一直都认为对很多淘宝运营来说是一个伪命题，因为很多人是因为手上有或者身边有这个资源，想要做淘宝上卖，并不是因为想要开淘宝店铺，所以去找产品卖

但是针对淘宝运营的是非标品的，特别是服饰、鞋子这类的必须测款的，否则必定会做很多无用功

淘宝运营测款的方式有下面几种

直通车智能推广测款（批量测款的时候可以用这个，如果款少可以用标准推广更好）网红预售模式测款老客户测款（亲朋好友）批量上架后数据筛选测款

目前最主要用的就是这几个方式，肯定还有其他的，比如淘宝客测款、钻展

淘宝运营测款的流程

宝贝上架（上新），做非标品类目的都会周期性上新的，比如固定周一上新，以此获取活跃度和上架流量，也有测款的目的做基础销量、评价和买家秀，目的就是为提升转化的目的，同时也是为了宝贝测款。如果完全是新宝贝，没有任何数据，肯定没有多人愿意去付款或者是收藏加购的进行推广，前面说的哪几个方式。让真实买家进行筛选测款的周期一般会做3-4天，有宝贝数据后就可以进行分析。看转化率、收藏加购，非标品类目的收藏加购率要10%才算合格的有了充分的数据就可以精选筛选过滤，一定要有优质的数据再放大预算，表现一般的就平时挂着就行

直通车智能推广测款直接添加链接就行，同样的重点是看收藏加购率，有200个点击访客是比较准确的。直通车标准计划测款的实操步骤可以看这个

同时需要兼顾的是转化率、uv价值、停留时长等

做得好的女装店铺都是固定上新的，我们如果有了爆款流量还可以通过流量闭环进行测款，在店铺推荐的位置上，推荐6个主推宝贝，让店铺自身流量进入店铺，看哪一个数据表现比较好

还有通过钻展测款的，这个同样只是适用测款数量比较多的，比如20个款，我们做好一个承接页，把要测的款全部放进去，进行投放就行

需要注意的是测款第二天后，要把款式的位置调换一下，因为排做前面的宝贝，曝光量肯定更加大，为了数据准确，需要我们人工去调换位置，把后面的放到前面来，增加曝光量

测款是一个比较细致的活，需要淘宝运营认真的做好记录，且也要舍得投资

比如直通车测款，因为计划是还没有权重的，刚开始，ppc肯定是比较高的，一个点击可能就需要4-5块钱，我们测款点击量要200的话，那么久是1000块钱

特别是一些中小卖家运营是舍不得这个钱的，但是建议还是有必要花的，测款是为了后期运营更加的省钱更加容易打造爆款做准备

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