众所周知，淘宝官方近年对于内容化运营的重视度越来越高，而在内容化的板块中，变现能力最强的就是16年开创的淘宝直播了。
从16年淘宝“生活消费类直播”开创到17年“新生态，大直播”横向拓展、五大升级实现从流量到货品时代的转折，再到18年600多家直播机构，81名成交过亿的主播诞生的渗透，一直到今年5000亿的市场规模，真正实现货品和内容时代的诞生，淘宝直播正在以非常可怕的速度成长。
纵观三年直播，最明显的变化之一就是它的展示位置在手淘首页快速登顶。
（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）
商家自运营直播越发专业，商家直播积极性、持续时间、开播商家数都呈上升趋势。
直播间玩法越来越多样化，答题、抽奖、转盘、限时抢购等方式越来越多。
商家直播成交占比大盘70%以上，直播内容策划、用户互动、流量整合、成交转化等综合能力显著提升。
（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）
所以，为了顺应潮流，想要让直播间做得更好，商家可以做些什么呢？
积极参与淘宝为我们打造的各大直播节是做好直播间不可缺失的一环。
比如超级直播日、美妆日、造家季和亲子日等行业共建的营销活动，以及淘宝、天猫A+级以上的活动联动，这些都会在直播频道和活动会场进行透出。
有助于为店铺直播间带来关注用户存量、日常用户进店沉淀和店铺粉丝维护等，当然最重要的是可以为店铺带来大量的成交。
直播会是未来不可或缺的店铺运营的一个重要板块。
1.门面（直播间封面图，视频）：要像对待详情页、门店装修那样对待你的直播间，做到赏心悦目，增加屏幕效率；
2.内容：做到专业型、互动型内容，拒绝枯燥、流水账式的介绍， 把握好节奏，环环相扣，向人格化方向努力；
3.直播间产品选择：尽可能选择形象款、利润款、引流款以及渠道专属商品；
4.买家定位：要知道自己针对什么样的买家，了解他们的消费能力、大概工作，以及他们的教育程度等。
只有注意了这些细节，再加上对官方渠道规则的了解，配合直播间的玩法，才能更好地打造出官方愿意扶持、买家喜欢观看的直播间，才能更好地利用直播间进行变现！
图文丨手淘运营 辰西
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