全面剖析店铺权重

一、权重概念

权重是一个相对的概念，针对某一指标而言，某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度，权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。

换句话来说平台系统就是根据这个权重来衡量每个单品的优劣，单品表现得越好，那么就代表权重越高，反之越低。

高权重当然意味着高排名产品能获得更多流量，没有权重，商品的出现在搜索前列的几率接近于零，再好的东西，也没有人会看到。

店铺商品数量较多，必须整天依靠商品的上下架时间来获取流量，淘宝系统会将到期商品重新上架，且未曾有人出价过的商品看作是滞销商品，未出价的周期越长，那么能够得到显示的机会越少，即使按照默认到期排序，商品权重也会远远低于别人的商品。

比方说我们做产品权重通过开直通车或者走搜索入口，做的是搜索权重；做超级推荐、钻展是做首页权重；通过搜索带动首页或者从首页带动了搜索，是一种间接提升，因为你提升了产品的综合竞争力，提升了产品的数据表现，从而间接带动其他入口数据的提升，提升的是店铺总权重，产品有产品权重，店铺有店铺权重。

二、影响的店铺权重

01、店铺类型权重

店铺的权重主要是指店铺的指标，比如销量、转化率、售后服务、动态评分等。

天猫官方旗舰店的权重最大，其次是专卖店、专营店，然后淘宝是企业店、集市店，天猫店铺权重大于淘宝集市店铺权重。

同样加入淘宝或者天猫各项服务能获得店铺权重加成，入驻天猫小黑盒、天猫奢品等也是有助于店铺权重，淘宝店铺的话入驻淘宝吃汇、达人严选、ifashion、全球购、亲宝贝、酷动城、极有家等也是有助店铺权重提升。

店铺层级和店铺权重影响：层级和店铺权重是相辅相成、相互影响的，而不是点对点的直接影响，一般类目（特殊类目除外）共有7个层级，每一个层级中都有最低和最高流量的限制。

每个层级关注的点也不一样，例如：

第一层级：重点关注成交金额指标；

第二层级：重点关注转化率指标；

第三层级：重点关注店铺布局、关联营销，提升客单价和件数；

第四层级：重点关注提升无线端流量，尤其是免费流量；

第五层级：进一步拓展流量渠道，加大付费流量推广；

第六层级：重点关注内容营销；

第七层级：稳定店铺排名，注重店铺策划。

02、DSR“权重”

淘宝DSR综合评分是可以看出一个店铺经营的好坏，很多商家在DSR综合评分上下了不少功夫，例如好评送优惠券、送小礼品、返现等，所以说DSR综合评分对于商家来说真的很重要。

店铺DSR评分，一般在买家刚给出评价之后就立马更新了，有时候也会延缓，但不会超过两个工作日，以下跟大家讲讲DSR对店铺的影响有哪些：

a、DSR影响搜索权重

大家都知道，在搜索某个商品的时候会出现一个排名，这个排名就跟店铺搜索权重有关，提高搜索权重，就用v兔工具中搜索权重推送，而排名直接影响到商品流量引进的多少，从而影响销量提升的快慢。

b、DSR影响转化率

即使你有了搜索排名和点击，但是买家在进店之后第一眼看到店铺DSR综合评分，若DSR评分是长期飘绿，那转化率也就不会太高，并且淘宝给予店铺的流量也不会太高，可以对比一下，长期飘红的店铺转化基本都是比长期飘绿的高。

这就是DSR综合评分对店铺转化率的影响，一定要注意的点是，不能让店铺频繁飘绿形成恶性循环，用v兔中的DSR智能计算器，帮你计算还差多少单，5分评论达到理想DSR评分。

c、DSR部分活动被限制

在淘宝平台上会有很多活动，这些活动基本上都是有要求的，例如店铺层级、DSR综合评分、销量等，能被DSR综合评分影响的活动有哪些？

如：淘宝官方活动、大促报名、U站活动等都会有严格的DSR评分要求，大家可以想一想，如果这些活动都没有参加成功，那会有多少损失。

d、 DSR决定是否能成为金牌卖家

很多做得好的c店都会成功申请为金牌卖家，金牌卖家是有一定要求的，例如有无违规、开店时长、销售额、DSR综合评分等，这些要求都要同时满足，不是简简单单完成其中一个就可以。

由此可看出DSR评分对成为金牌卖家的影响还是比较大的。店铺层级、销量等方面要做得好的话，靠的不是做好其中的一个方面，而是要顾全所有会影响到的因素。

DSR本身没有权重一说，但是却时时刻刻影响店铺权重。

03、动销率权重

动销率越高说明你的店铺关联营销做得越好，店铺活跃度越高，而淘宝也更愿意把流量给到活跃度高的店铺。

动销率计算公式：30天内有销量的产品 / 全店商品数

04、违规处罚权重

违规分为扣分和不扣分。

一般不扣分或是扣个2分只要不是售假那些严重的违规，问题都不是很大，直通车猛拉一下，再加上有好的产品还能拉得回来。

但尽量不要超过4分，再扣分的话一般对单品都会有些影响了，尤其是新品期间。

三、单品5大权重

01、新品权重

新品权重主要体现在两个方面：

① 新品标，刚上架的产品能拿到新品标，相对也会权重更高。

② 新链接上架前，考核的主要是点击率和收藏加购率。如果这些数据相比同行都要高，一般这些产品的人气权重也更高，也更容易打爆。

02、产品权重

产品权重就是搜索单个产品的关键词时的排名依据，根据近三十天销量、点击率、收藏率、好评率、发布时间等计算出来，除了这些，还有天猫产品权重加入假一赔四、赠保价险、运费险、极速退款、免费取推、48小时送达、全国联保、公益宝贝等都是可以增加产品权重。

淘宝店铺订单险：7天无理由或者8到15天无理由服务、运费险、公益宝贝、1次破损补寄、破损包退、材质保真、坏单包赔、24小时内发货、分期免息等基础服务也可以给产品带来一定权重。

03、销量权重

销量权重相比以前虽然权重没有那么高，但在整个单品权重中还是比较重要的一个因素，所以想要综合排名靠前，销量也需要快速地提起来。

04、UV价值、客单价和转化率

UV价值、客单价和转化率三个数据能控制的高于同行，获取的权重也会更大。UV价值对自然搜索有着决定性的作用，但现在的是实时数据，一定要保持好实时数据优秀才能快速拉升自然搜索。

05、关键词权重

大词的成交权重是高于长尾词权重的，但如果产品的基础数据没有做好是不适合去推广大词的，应该从精准的长尾词去做。

四、付费方面权重

权重分层：直通车的权重由以下六种权重组成，从上到下是逐层细分的关系。

01、账户权重

如果账户本身权重有问题，会影响我们提升宝贝的权重。

如何判断账户权重是否正常？找个新计划或暂停了很久的计划，添加宝贝和二级关键词，如果关键词的分数以6分、7分为主，那么这个账户权重就是正常的，如果大部分是5分以下，说明账户出问题了。

如果账户有问题，可以暂停14天(以那些被关14天小黑屋的惩罚结果推导而出)，如果着急也可以清空所有计划内的东西，然后专门投一个数据好的宝贝，选最精准的词和人群，出高价每天投放200元以上，修正账户数据，以快速挽回账户权重。

账户权重其实很简单，也是我们能不能做好直通车带动自然流量最重要的第一步。账户权重主要就是在我们直通车计划关键词的质量得分中体现，像4分、5分、6分可以说是很低了，那这种账户权重肯定不会很高。

很多人纳闷开了很久的车子，每天钱也花不少，为什么自然流量就一点不起效果呢？账户权重没做起来就是其中的一个原因。

账户权重一定要在稳定的情况下，才会去间接地提高宝贝权重，并不是说分值一旦到了10分账户权重就不错了，可以说10分的词也是分高权重和低权重的。

比如刚刚做上去的分数，可能仅仅是到达了10分的临界点，但并不是稳定的，可能会随时根据数据的跳动而下降，所以我们就要持续维护，让10分一直稳定，不会三天两头地去变化，这才是账户权重稳定的表现。

02、计划 / 单元权重

每个计划的权重是独立的，但它们共同影响账户权重，账户权重又会反过来影响计划权重。

一个长期没有投放数据的计划，会恢复到平均权重，跟账户权重持平。

我们推广新产品一般选择新建计划，或暂停很长时间的计划，或直接选择高权重的计划，不要到数据本身就不好的计划中去开始。一个宝贝在多个计划同时推广是没问题的，只是注意数据太差的就不要继续推广了。

03、人群 / 资源位 / 关键词 / 创意 / 人群权重

关键词是直通车最底层的东西，是一切权重的起点，唯一有质量得分直接反馈权重高低。

创意和关键词是绑定一起的，关键词质量得分三大影响因素第一个就是创意质量，其实就是指点击率。

人群也是有权重的，系统会记录你的产品在每一个人群的投放效果，效果的好坏决定了在不同人群之中的权重高低。

资源位：不同的资源位因为溢价以及成交收藏加购、平均点击单价或者展现单价的不同，所能获得的权重和出价也是不一样的。

权重之间，账户权重高>计划权重高>单元权重高>关键词/创意/人群权重高>单元权重高>计划权重高>账户权重高，就是这样一个不断循环、互相影响的关系。

账户权重，计划权重，单元权重可以说是稳定的，短期内不会改变。那么我们操作直通车过程中，能够直接操作改变的就是：关键词，创意和人群。

如果是标品，人群影响小，直通车主要操作对象就两样：关键词和创意。

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