淘宝男装品类指引

供淘宝男装商家品类维度参考，数据维度：2019年7月-2020年3月（需关注20-21年度大促时间调整、春节、气温等因素对品类的影响）。

19年Q3 （7-9月）品类周主销

① Q3核心品类：上装，T恤、衬衫、卫衣、夹克；下装：休闲裤/牛仔裤占比约为3/1；

② 夏秋品类转折点：8月底（秋新势力），卫衣、夹克占比快速増大，T恤下降；

③ 衬衫、牛仔裤占比稳定，贯穿整季；套装连续两年増速较高，属于潜力品类，可尝试。

19年Q4 （10-12月）品类周主销

① Q4核心品类：上装，羽绒、卫衣、夹克、针织衫、棉衣；下装：休闲裤/牛仔裤占比约为2/1；

② 羽绒、棉衣占比10月底起势明显（10月中上旬备好）；双11、双12羽绒〉棉服，对比18年，羽绒趋势进一步増大，棉衣下降；

③ 卫衣、夹克至双11后占比下降；针织衫对比18年稳定増长，且占比趋势平稳。

20年Q1 （1-3月）品类周主销

① Q1核心品类：上装，T恤、夹克、卫衣；下装：休闲裤/牛仔裤占比约为2/1；

② 夹克为春季重点，贯穿整季；卫衣舂节后至2月底占比较大；T恤2月中开始起势明显；

③ 羽绒、棉服成交趋势至春节结束，21年春节在2月12日，冬季品类销售周期拉长。

重点品类：夹克

① 夹克主销期：8月底-10月，春节后2-3月，大盘占比10%+；

② 节奏：8月初上新，导入期按商家类型可差异化，全年金额产出主要在9、10月；

春季春节前上新，尤其21年春节在2.12，节后风险较大。

重点品类：卫衣

① 卫衣主销期：8月底-12月，长达4个半月；9-11月、1月底-2月，大盘占比14%+；

② 节奏：8、9月按厚薄度上新及导入，10月、双11、双12爆发，关注培养爆款，主推款按活动节奏上架。

重点品类：针织衫/毛衣

① 针织衫/卫衣主销期：10月中-1月中；大盘占比约10%；

② 节奏：结合8月底秋新势力上新，9月-10月中为成长期；

③ 双11、双12为成交峰值，占比接近。

重点品类：羽绒服、棉衣

① 羽绒服、棉衣主销期：1月底-1月，趋势一致；

② 羽绒服VS棉衣产出，主销期、双11、双12三个时间范围均约为60:40 （18年主销期占比50:50） , 19年羽绒服趋势涨，棉衣跌；

③ 节奏：10月中上旬上新；

希望我为大家整理的男装品类主销表格可以帮助男装商家在新的一年爆爆爆！

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