四维度复盘大促活动

每一次大促活动后你会复盘吗？

你觉得复盘重要吗？

复盘能得到什么？

你问过你自己这几个问题吗？今天带你从各个维度对活动进行分析复盘。

01 数据统计

首先从数据方面各个指标的达成情况做一个数据的统计。包括这次活动的店铺总体销售额然后找一个具有可比性的时间点，做一个比较以及本次活动目标完成率。

对于店铺总的销售额有一个了解后，对各个指标（UV、CV、 PV 、ROI 等等）进行拆解分析。

如下图只是简要指标，还能继续细分，通过分析比较这些指标，做一个小结：优秀与弱势的方面，如何去提升。

02 大促活动节奏把握

分析完店铺的主要指标及完成情况后，接下去分析整个大促活动的运营节奏把控。

对流量渠道进行分级拆解，同时统计出活动预热期间店铺以及竞店的访客、加购人数走势，了解整个活动期间的流量情况，有助于店铺的整体的节奏安排。

另外活动当日的情况也做一个统计，有助于营销内容的安排。假如：0-1点数据很好，那么可在0-1点做一个促进爆发的利益点。假如在晚上时间段也不错，那么在晚上时间段再做一个营销点，促进转化。

最后分析一下活动期间所做的利益点效果，如多件多折/店铺优惠券。

03 分析竞争力

店铺的核心是产品，所以店铺销量前10-20的宝贝需要做一个指标拆解分析，包括支付金额、支付金额占比、UV、UV价值、转化等等。通过这些指标分析确定你店铺的核心品类，结合市场变化给店铺做品类规划，具体结合店铺情况进行分析。

04 分析AIPL用户结构&价值

简单的分析就是 A、大促新老客客单价与店铺整体客单价对比 B、各价格区间客单价人数占比。C、流失客购买其他店铺人数占比。流失的占比如果过高，就需要关注其他店铺在大促期间所做的动作，下一次大促就可以考虑自己店铺是否也可以这么做。

除了新老流失用户分析，也要对店铺的会员粉丝人群进行分析：大促活动期间所做的会员营销节奏是什么？会员营销渠道有哪些？会员数据如何？竞品的会员人群做了哪些营销？

通过对以上方面的分析做一个总结：

每一次总结都是为了更好地前行！

图文丨生意参谋集团运营 大鹏

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