深度解析直播权重玩法

淘宝对直播的扶持比较大，随着直播的流行，很多商家也开始进行直播，也有商家对直播运营并不是很了解，在这里我简单地和大家说4点，希望对大家有一定的帮助。

什么是直播的浮现权？这个相当于直播间的权重，权重越高、展现越高，与单品权重高低决定自然排名位置同理。如何提高浮现权：直播浮现权和产品的权重是不一样的。直播浮现权：主要是看直播的热度来进行判定，如点赞、D屏、增粉、在线时长、成交。所以直播的时候就非常考验主播的能力，是否能留住客户。

直播间活动

要想提高浮现权，直播间的活动必不可少！直播间活动并不是随便设置一下就好，我们要知道活动带来的效果是什么，简单列举几条：

1. 增粉：设置关注有礼和裂变券

2. 拉新粉：设置分享有礼

3. 拉在线时长：设置福利弹窗（实物奖励或者优惠劵）

4. 提高GMV：秒杀活动

5. 打榜赛活动：这个是直播间的排位赛，提高排名可以获得额外流量，提升直播间的权重。

6. 日常&官方活动：我们也需要报名参加，如果报名不了，就做店铺营销活动。

这些是基础活动设置，也可以设置其他的活动来吸引粉丝的眼球。

直播付费推广

很多商家开了直播之后，对付费这块只做了直播推广来拉直播间流量，其实这个比较片面，不管从哪个端口引入店铺的流量，都可以看到直播间，所以推广这块不能只局限在直播推广上，需要全方位提高。

1. 直通车：可以选出目前店铺的小爆款和潜力款进行推广，不仅能提高店铺权重和单品权重，也会带动自然搜索流量。同时这部分流量进入店铺之后，有一定的几率进入直播间，来提高浮现权。

2. 超级推荐：针对人群进行推广，优势PPC低，可以提高店铺流量、手淘推荐流量体系，同时进店的流量也会一定的几率进入直播来进行观看，从而提高我们直播的浮现权。

3. 超级直播：主要是拉直播流量体系为主，PPC相对比较贵，优化之后可以逐渐调低。

流量分布

以直播间为闭环的店铺，千万不要只注重直播间的流量，也需要注重店铺自身的权重和流量体系，因为淘宝其他渠道的流量进入店铺，都可以观看直播间，所以其他的流量我们也需要去注重。

1.手淘搜索流量：绝对的核心流量，这部分流量需要重点去优化提升。

2.手淘推荐流量：主要流量部分，展现量、流量大，但是相对转化偏低，以提升直播间浮现权为主的店铺，这部分流量作用比较大。

微淘、短视频、图文、买家秀等其他流量为增值流量，这部分流量千万不要忽视，因为这个部分流量可以人为控制，如果运营不错的话，那么这部分流量和产出也是非常可观的。

直播的浮现权是长期优化的过程，上述方式是目前最常用的基础设置，希望能够帮助各位商家更好地运营直播间，提高直播间浮现权，带来更多产出。

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