这六大直通车技能

新手开车先弄清楚开好车的六大步骤，后面我们会针对这六个方面对直通车的开车进行详细地讲解，还不会开车的小伙伴们看过来哦！

01 计划设置

建立一个计划，我们首先需要对它进行基础设置，其中包括4大项，分别为：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

日限额：设置每天的广告费用预算。当日达到预算，则计划自动下线，明天继续。

投放平台：投放平台，即投放的广告放在什么地方。分为：计算机设备（电脑）、移动设备（手机）和淘宝站内、淘宝站外。目前的话一般只投站内的移动端。

投放时间：即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段，以及用户可以自定义时间段。

投放地域：即可以在各个地区省市选择性投放。

02 选择宝贝

选择店铺合适的宝贝进行推广，可以是新品的测款，爆款的拉新，日常的低价盈利等。

03 创意设置

宝贝添加后，正式开始推广之前，需要对创意进行设置。

一个宝贝可以添加4个创意，即4张创意图片和标题。

创意设置好后，流量分配有：轮播和优选。轮播是多张图片轮流平均展示，优选是系统会根据创意历史表现数据，优选一个表现较好的创意进行集中展现。只要记住，测款测图用轮播，正式推广用优选即可。

04 添加关键词

淘宝直通车的推广，选择关键词这一步是比较重要的一个环节。开直通车的每一步操作几乎都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。包括精准人群、优化都是以关键词为依托。其决定了我们开车的方向与目的，不同的开车目的选词方法也是不一样的。

选词途径：1、系统推荐关键词2、 流量解析3、市场洞察4、淘宝搜索下拉框。

选词的几要素：1、词的市场展现量 2、词跟宝贝的相关性 3、词的市场转化率。

预算有限的尽量选择精准长尾词投放，点击率、转化率都会相对更高。

05 关键词匹配方式

直通车的推广关键词选择好并添加进计划之后，我们可以对其进行“匹配方式”的修改。匹配方式分两种：“广泛匹配” 和 “精确匹配”。

“广泛匹配”：是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

“精确匹配”：是指当买家搜索的关键词与所设关键词一样时才会有机会展现。

06 关键词出价

新建计划一般关键词出价在市场均价的120%，人群一般使用市场平均溢价。

出价的控制点：关键词出价、时间折扣、人群溢价、其他不常用（抢位助手、转化出价）等。一般最终出价公式：最终出价=关键词出价*时间折扣（1+人群溢价）。

出价一般从低往高了出，等权重起来了，然后再慢慢降。

直通车权重的高低，可以直接影响出价排名的前后。这是每个直通车计划要想开好的必经之路。

直通车的权重按因果关系划分，依次为：关键词权重→创意权重→宝贝权重→计划权重→账户权重。

维护的重点：关键词的质量得分和点击率，其中质量得分是开车的核心，点击率是前提。

图文丨生意参谋集团运营 杨杨

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