直通车不会开怎么办

如何开直通车，并把直通车开好？ 很多新手卖家在操作直通车的时候总是质量得分很低，而且展现量非常的少，点击率根本提升不上去，出价还非常的高，其实这些问题都是偏向开车的基础了， 我们该如何在日常销售中开好车呢下面我们进入主题！

在店铺开起来之后我们就要为店铺选好主推款，这样我们就要用直通车来进行测款。

一：计划设置

第一：我们要对推广有一个预算，每天100-200元，在计划中设置好一般来说我们前期可以选择智能平均投放，这样不会造成预算很快花光。

第二：投放的平台，现在的淘宝重点全在无线端，所以我们推广也只开无线端，淘宝站外以及pc端推广基本是没有任何用处的，反而会增加花费，所以全部关掉。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

第三：投放时间比例设置除了大促的时间节点，其他时间我们是没有必要去做全天投放的比例的，在日常的情况下，我们按照市场的标准行业模板来设置，同时也可以通过自己后台的生意参谋把时间段统计下来，利用自己的店铺的流量以及支付时间段来操作设置。

第四：根据生意参谋的数据店铺流量占比选取进店前10的地区进行主推地域，将一些偏远的地域，港澳台地域都不进行投放。

二：产品设置

第一：我们要将测的产品加入计划当中，每个产品都要加入20-30个关键词，关键词我们可以选择一些长尾词，以及核心词，再添加关键词后质量得分低于7分以下的全部删掉重新添加，确保关键词都在7分以上。

第二：关键词的匹配方式为广泛匹配，出价可以在市场排名7-15，或者高于市场平均出价排名在6-10。

第三：在推广当中的同时我们要对创意图进行测图，计划前期可以上传4张创意图，一定要选择轮播的方式推广，周期在4-6天，点击率高的留下低于市场平均的删掉重新上传新的创意图。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

第四：精选人群，人群可以帮助我们店铺获取精准客户的工具，目前的人群包括手淘首页的潜力人群，购买力高的人群，资深淘宝访客的人群等等，我们对人群的添加并建立溢价基本在55%以上，并且要每天进行关注数据调整溢价。

三：优化设置

1、潜力款：设置好计划后推广了一个后期后，根据基本可以确定我们的主推款了，其他数据不好的产品直接暂停，那主推款我们要尽快的把质量得分上升。

计划中质量分高的关键词点击率高于市场平均，同时我们的创意图也要高于市场平均值，才会增加大量权重，期间我们要不断的优化关键词的出价，以及创意图的更换。

2、人群标签：前期我们再优化直通车的同时我们也要对人群的测试，同样把数据不好的人群关掉主要投放一些优质的人群，还有自定义的年龄段，消费层级等等，筛选出适合我们产品的人群，会提升直通车计划的点击量以及转化率。

3、降低ppc: 在计划中点击率稳定的同时我们要降低ppc计划在推广一段时间后质量得分得到了上升，9-10分后，计划有了稳定的点击率，我们要开始降低ppc，ppc关系到三个点：分时折扣，关键词出价，人群溢价。

一般来讲分时折扣操作性不大，而且尽量不要改动，我们要改的只有关键词出价以及人群溢价，降低比例一次不能降低太多，0.2-0.5降低，如果降低太多很容易翻车。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

4、增加预算：在降低ppc之后我们就要开始优化我们的投入产出了，投产是决定直通车是否优化的好。

同时我们也要配合着产品的活动，活动力度可以根据产品的利润以及市场行情来定，这样直通车的爆发才会有好的效果。

图文丨手淘运营 小刚

排版丨手淘编辑 江南

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