成熟店铺的引流渠道大解析

一个店铺或商品有很多流量来源，所有卖家最关心的可能是如何获取免费流量。但近些年，平台手淘搜索流量竞争越来越激烈，并且受到千人千面的影响，获取的流量也越来越少，而手淘首页流量增长却非常迅猛，让很多商家都心动不已。

但是，并不是所有类目的产品都适合做手淘首页。有些类目就只适合做搜索流量，有些类目就只适合淘客、活动流量等等。

如果运营不多分析类目状况，一味地追求流量大的渠道，最终可能会得不偿失。今天就给大家解析各大流量渠道的优缺点，让你精准引流，少走弯路！

01 手淘搜索

其实目前手淘搜索流量不断降低，半私域运营成趋势，当你搜索某一个关键词，淘宝会优先推荐买过和的店，收藏过的店，加购过的店，游览过的店。这种展示会无视标签和权重，这就是所谓的千人千面。

优点：流量精准、转化率高、可操作。

缺点：较难操作、红海类目竞争很大，获取难度高。

02 手淘首页

手淘首页的免费流量虽然转化偏低且不稳定，但是其胜在爆发快，潜力巨大，做得好的话有可能会得到单品流量的爆发。

优点：爆发快，潜力巨大、流量大。

缺点：转化偏低、不稳定、较难操作。

03 直通车

最经典的付费推广，转化率相对较高，对搜索流量有帮助的，大家每年都在学习开车，但是现在很多类目很难通过开车直接赚到钱了，现在直通车更多是为了引导免费流量，增加搜索权重

优点：无风险，精准，对自然搜索有帮助。

缺点：成本高，竞争力大，需要持续不断的烧钱，很多商家开的都亏钱。

04 超级推荐

超级推荐的展现位置在猜你喜欢,展示的不单是商品,还有图文推荐和直播的资源展示位,所给的流量要比其他展示位多，目前的超级推荐的作用主要是固定人群，进行各渠道的流量渗透，达到拉新引流的效果。

优点：可以展现的内容形式多样、流量大。

缺点：转化偏低、挑类目，对人群的精准考验非常的大。

05 钻展

适合中大型卖家，不适合小卖家，活动时非常适合投放，无论是官方大促还是店铺自身活动，可以针对老顾客起一定的宣传作用，日常的话可以补充和对手竞争的速度，前提是你能忍受得住亏钱程度。

优点：短时间内可以买来大量流量和竞品竞争，对活动有非常好的宣传效果。

缺点：转化率偏低，且小卖家烧不起。

06 淘客

淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层，可以帮助商家快速出货。很多商家上新品，都会请淘客做打底销量，增加搜索权重。

优点：流量大，成交才扣费，不易亏本。

缺点：只有销量权重，需要运营懂的维护，需要一定的淘客人脉，不然小卖家别人不推。

07 淘内活动

聚划算，淘抢购，天天特卖等，不够便宜也不好上，都希望你亏着上。

优点：快速起量，安全可靠。

缺点：不好上，流量下滑严重。

08 内容营销

比如淘宝直播，洋淘，淘宝头条，微淘等推广方式，不过很看类目，现在就女生类目比如服装好使，有的类目并不好使。

优点：作为新的流量渠道，今年还是非常火的

缺点：并不是每个类目都能利用的，有的类目效果并不好

通过上述分析和数据表现，可以知道店铺大部分还是手淘搜索、直通车流量和手淘首页等，淘内其他渠道的流量都很少，仅占了整个产品百分之一流量占比，那么确定主要的引流渠道还是手淘搜索和直通车。其实像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目，主要还是靠搜索流量，这是由类目自身原因决定的。

与此同时还要关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，比如有些类目整体直通车流量占比大，说明这个类目适合通过直通车去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上大盘，让自己这部分流量跟得上同行，这样才能占领一个流量高地！

图文丨生意参谋集团运营 波波

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