标题优化的正确操作流程

很多淘宝开店卖家都困惑流量少？淘宝限流等等问题，现在确实是流量碎片化的时代，但是做好基础，找准关键入口来提升，下一个爆款指不定就是你家！

一、为什么要做好标题

宏观作用：标题=N个=N个市场=N种人群=N个价格段

指每个关键词都代表了一类需求，找到合适的关键词之后，用我们的产品去匹配满足这一类人群的需求。

具体作用:关键词是负责让系统识别出你的产品，并且展示出来的原则，每一个词都代表一个标签，曝光就能获得一个渠道。

二、如何做标题

1、标题字数

标题标准30个字，60个字符。首先字数放满会有基础权重的增幅。其次字数少了也意味着引流词会相对减少。

2、系统可识别的符号

只有空格和“/”其他符号系统无法识别的，所以需要添加符号的时候我们要合理运用。但是尽量少用符号。

3、选词渠道

1）市场洞察：标题的选词渠道我们最常用的就是市场洞察（之前的市场行情），毕竟是付费的工具，导出来的数据会比较全面，所以个人也比较推荐使用。

2）选词助手：生意参谋里面除了市场洞察可以选词分析数据之外，还有一个免费选词工具，就是选词助手，在生意参谋-流量里面。

3）流量解析：直通车里面的一个免费的工具，数据指标很细很全面，看到的都是直通车推广的数据，但是参考性还是很强的。

4）搜索下拉框：这个地方是系统根据你所要搜索的词结合行业热搜词给你推荐的，所以这些词的搜索人气一般不会太低。

注：这是我们常见的渠道，还有其他的渠道，比如top20W词表，不过以上4个是很常见的，各方面的反馈也不错，所以推荐使用。

4、标题的组合规则

关于淘宝标题组合的黄金公式：核心关键词+营销关键词+精准的长尾关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词

1）首尾呼应

系统在检测我们标题的时候，检索机制是从两端到中间的，所以我们需要迎合系统去做，根据规则来，这样对标题的权重会有所提升，‘首尾加权’的说法就是这么来的。

所谓首尾呼应就是把精准词放两端【精准词就是你产品的名字，或者说是产品的核心词】。

2）可读性强

就是产品标题要读的通顺。

这里有个点我们需要注意，我们常常讲的‘关键词’，其实系统并没有关键词的概念，系统只有词根的概念，就是当一个买家搜索关键词找产品的时候，系统会把买家搜索的词进行分词，然后把我们产品的标题也进行分词，然后根据词根进行匹配【当然还有标签】。

所以，我们的标题是由关键词组成，而关键词则是由词根组成。

而标题的可读性决定了你的词根会不会乱，标题通顺，系统在给你分词的时候就会比较顺畅，分出来的词根就不会乱。

3）不重复堆砌

就是同一个词不要出现两次或多次，因为标题的字数是有限的，重复就等于浪费，我们要合理的利用好关键词，把搜索流量最大化。

【注：重复指的是词根不要重复，像连衣裙跟吊带裙，虽然都有一个裙字，但是这是两个不同的词，所以不算重复。】

4）紧密相连

我们在选词的时候经常会看到一些词中间是有空格的，并且数据还不错，很多商家会迟疑这个空格在组标题的时候到底要不要有，不用的话会不会把这个词拆分了，其实可以不用的，因为空格的意义就是适当的拆分一些词，而保持住标题的可读性是可以的，利大于弊。

【我们可以去掉标题里面不精准的属性词，什么是不精准的属性词，比如“新款，夏季”精准的属性词比如“中长款，圆领”】

根据这个问题，再来讲一下标题优化的原理规则。

四、一个标题应该包含什么？

1、品牌：记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，也一定要有一个自己的品牌名称（不管注册与否），不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌。原因有三：1）系统默认是搜索宝贝，何必要让你的用户先选择店铺再搜索，2）有多少买家会用搜索店铺这个功能，特别是手淘越简单越好，3）店铺名称用户甚至都不看的。当你每个宝贝标题都用上品牌名称，店铺销量增多，品牌名曝光的机会就越大。

2、产品名称：比如：半身裙、休闲裤、阔腿裤。

3、定位词：这里的定位词指的是对用户群体的定位，比如学生女、中年男、年轻妈妈。

4、成交方向词：成交方向主要指产品的风格、材质、季节等，比如韩版（指风格）、毛昵（材质）、2020夏（季节）。

5、卖点功能词：指产品的卖点及效果，比如：高腰、显瘦。

6、其他：根据需要添加或不添加，比如：正品、买一送一（促销）。

我们以一个标题来分解：

某某某2020夏季高腰阔腿裤九分裤女真丝薄款宽松大码显瘦休闲裤

品牌词：某某某

产品名：阔腿裤、休闲裤

定位词：女

成交方向词：2020夏季、真丝、薄款、宽松、大码

功能卖点词：高腰、显瘦

从以上分析可以看出，真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。

五、标题优化（权重提升）的步骤过程：

1、新品期（前15天）

优化重点：点击率、转化率、收藏及加购。

方向：点击率是新品期最应该重视的，重点优化三级长尾词的点击率及转化率，收藏及加购不用考虑关键词问题，任何流量来源都可以。

2、成长期（15天到30天）

优化重点：销量的持续增长。优化三级及二级长尾词的转化率。

3、成熟期（稳定销售）

优化重点：售后及中差评的维护，竞品的数据跟踪、大盘的变化。

图文丨生意参谋集团运营 博虞

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