数据分析4步走

淘宝掌柜或运营，最应该具备的能力就是数据分析。如果想让店铺开始获得好的成交，数据分析就是运营的必修课。

今天，我们说一说如何通过后台数据来快速布局店铺，助力店铺提升以及双十一的快速爆发！

01 首先，进入店铺生意参谋后台，这个基础功能是每个卖家都有的。

在生意参谋首页可以看到店铺昨日/自然周/自然月的支付金额、访客数、支付转化率和客单价、退款金额以及付费工具情况。

数据表格可以帮助我们快速了解到近一段时间店铺整体趋势。那么对于运营来讲，更重要的环节就是怎么样来提升店铺访客，这就涉及到必须要精确定位到店铺的主推产品，包括店铺主推产品的流量来源。

如果是搜索，后续优化搜索相关数据；如果是手淘推荐，后续更多优化首页流量抓取相关数据。

02 查看路径：千牛卖家中心–数据中心–商品中心

下拉找到店内单品宝贝数据反馈情况，看哪一款宝贝访客最多、加购率最多、支付件数最高。

选中该款右侧的详情，就可以看到该款宝贝访客数据/销售分析/流量来源等信息。

点击流量来源，就可以清楚看到该宝贝流量布局，主要流量是手淘推荐、付费工具或店铺直播等渠道引入。

03 如果是手淘推荐流量为主，那我们主要针对图片点击率进行优化。

通过付费工具进行测图，各个免费流量渠道（例如商品素材中心、鹿班智能主图等）进行素材优化完善，争取更多流量展现机会。

04 如果手淘搜索流量，更多是需要进行标题优化。

可以点击右侧详情，查看近7天/30天内主要关键词流量来源的访客数和转化率情况，把数据整理统计下来，结合现有宝贝标题进行数据对比，看哪一个字或哪几个词是长期没有访客或没有成交的，后续就可以直接删除替换，然后添加高转化或高访客的关键词。

如果有些中小卖家没有购买生意参谋–流量纵横工具的，可以购买生e经工具进行替代，也可以点击宝贝分析–词/源–查看单品数据，并针对性进行优化。

图文丨生意参谋集团运营 子云

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