直通车是中小卖家的首选

现在，很多卖家反映淘宝的流量分配的越来越少了，特别是一些中小卖家，原先还能依靠淘宝分配的免费流量赚一点钱。但是，随着淘宝改版之后，把搜索的流量分配给了其他渠道，比如手淘首页、淘宝直播和一些活动，没办法中小卖家们只能通过通过推广去引流，而直通车就成了中小卖家的首选。

不过，对于中小卖家来说，本身资金不会特别充裕，开直通车的时候肯定比较注重投入产出比(ROI)的。而对于一些大卖家来说，他们的目的就是为了通过直通车引流，不在乎花多少钱，只需要能购带动自然搜索流量就可以。所以，对于中小卖家和大卖家来说，直通车的玩法是完全不一样的。下面，就来简单说说中小卖家直通车应该怎么开。

首先，第一步要做的就是测款，这一步对于中小卖家来说特别重要。大卖家可能只要测试出一个差不多的款式就可以，后期可以通过雄厚的资金把流量做上去，从而把宝贝打造成爆款。而小卖家本身推广费用比较拮据，所以我们需要测出一个转化率特别高的款式，因为小卖家本身流量就不大，只能通过提高转化率来赚钱。

当高转化的款式测试出来之后，下面就需要进行推广了。大卖家可能推广之前会去把直通车权重做上去，然后再用比较低的点击花费去引流。但是，对于中小卖家来说，我还是建议大家不要去注重权重，只要直通车低价钱能烧出去就可以了。推广关键词的话，尽量可以选择一些长尾关键词做推广，因为这些词的市场均价不高，竞争比较小，其次这些词的转化有非常高。所以，中小卖家前期是不需要做权重的，可以把和你宝贝相关性高的长尾关键词全部添加到计划里面，然后开一个比较低价格去引流就可以了。如果关键词计划流量不是很大的话，建议把新推出的智能推广计划也打开，目前来说，只能推广计划的效果还是非常好的，特别是对一些新手卖家来说。

以上，就是我关于中小卖家开直通车方法的一个总结，希望我所分享的以上内容能够对这部分卖家有所帮助。