嘘~直通车可以拉动自然搜索

相信在店铺日常的操作中，有一个问题一直困扰着大部分的商家：直通车流量占比太大，拉不动自然搜索怎么办？

网上看到很多说直通车能够拉动自然搜索，但自己操作时，直通车明明花费很大，自然搜索却一直低迷，今天就跟大家具体说一下，到底怎么带动自然搜索！

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

首先分析一下自然搜索带不起来的原因：

如果你每天花费低，点击率、转化率对比同行又较低，那对宝贝没有多大的帮助。至少要将点击量做上来，加大花费，再把点击率和转化率提升上去，才能有机会得到自然流量。

可以在直通车后台，工具—竞争分析，观察同层级、等级的同行店铺数据，至少要做到高于全部竞争店铺平均值。

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这个就比较明了了，推的款式收藏加购率差，转化又差，相当于推错款。这种就算前期点击率好，有部分流量引进，但是没有能力转化，淘宝只会降低宝贝的流量。

这个问题相对出现少一些，但是也会有商家碰到，最简单的方法就是换款推，没必要在一棵树上吊“死”。

选款也很重要，测款可以用智能计划，同点击量数据下观察宝贝收藏加购率。点击量按商家能承受的范围来测试就可以了，当然数据量越大越能避免偶然性。

人群不精准，系统就推送不了适合宝贝的流量，比如明明是适合年轻女性的宝贝，计划和宝贝人群却是中年女性，自然搜索流量怎么可能会给你呢，给了也一样转化不了。

有一种情况，明明直通车计划的点击率、转化率、收藏加购都很好，但是宝贝流量一直比较低，这种情况很有可能就是使用的关键词热度低，这部分的词在淘宝使用的搜索人群本身就很少，可能淘宝已经把使用的人群都推送给你了，但是奈何热度低。

说到这里，大家是不是了解为何自己自然流量一直上不去了呢？

接下来就跟大家说说具体该怎么操作。

首先要在选款上多下功夫，比如饰品、女装类目，本身卖得就是款式和图片，如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据，推起来会十分费力，而且很有可能流量起来了，转化跟不上，流量又快速消失。

可以根据店铺后台生意参谋—品类，观察宝贝现有收藏加购、转化的数据，选择数据好的款；

新品可以用智能计划测试，主要观察收藏加购率。

比如这款新款饰品的数据是比较好的，典型的要打爆的爆款数据，点击率同行在6%左右，收藏加购率在15%-20%，而开的智能计划点击率在6.8%，收藏加购率在近30%，当然目前的点击量数据还比较低，可以到80左右再观察，数据当然是越大越准确，低的时候有偶然性，这个可以根据商家自身的经济承受能力来定。

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选款选的好，不只有利于直通车，你做别的付费也都会事半功倍。

解决了选款的问题，接下来就是创建关键词计划。

推荐中小卖家前期先建立长尾词计划，用高精准的词大概在20-30个左右，也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词，着重关注点击率。计划点击率做到同行平均以上，部分点击率低的先广泛匹配改成精准，如果点击率一直很低直接删除，不能让低点击的词影响到计划的权重，这样能快速的提升质量分，降低ppc。

接下来就是创意的优化，好的创意可以提升点击率，前期可以四个创意都添加不同的主图，然后选择点击率高的留下。

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做高点击量同时点击率稳住，你会发现计划的ppc降低得很快，就算你设置的出价没有降低，实际的单次点击花费会自动降低。

词热度不是特别低，点击率一直在同行平均以上的，甚至自动降低了单次点击花费的同时烧得还会越来越快，系统给的流量来得很快。

这时候可以适当降低出价，让钱能够平均一些花掉。

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前期提升质量分，关键词的优化频率要高，着重关注点击率，一定要不断地去优化才能使得计划权重提升上去。

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通过不断地优化，使计划的各项数据都达到最佳的状态，同时需要将计划的精准人群做好，把宝贝的精准人群标签打上，人群精准了，拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多，趋于平稳。

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人群往成交人群去设置，同时系统推荐的人群都可以开通测试，数据好的提高溢价，数据差的降低，关注收藏加购、转化率和点击率，点击率低是影响计划质量分的，过低的可以暂停溢价，除非投产特别好。

在这样的操作下，宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅，稳定质量分后着重提升投产，一些点击率较好的词，收藏加购、转化数据差的可以降低出价，持续低迷的删除。这个阶段就是要把计划投产做上去，同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。

再下个阶段就是添加一些行业大词了，点击率会稍降低，但是同样的要保持在同行平均以上，加大计划日限额，投产也会降低，但是流量来的很快。同时在上一阶段投产稳住了，这阶段投产不会太难看，一般直通车能保持不亏或者亏一点，自然搜索会有一个爆发式的增长，而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也明显上涨。

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相信大家开直通车的最终目的也都是为了引自然搜索的流量，最主要的还是要把点击率做上去，可以用低价来引更多的流量，同时做精准人群，把吸引的流量留住、转化，让计划能够长期的高于同行，计划的权重提升，宝贝的权重提升，从而也就带动自然流量。

不只是直通车关键词计划，其他如钻展、直通车定向计划、超级推荐、各种的推广都可以结合去做，万变不离其宗，各项数据好了，自然就给你送流量了。

图文丨手淘运营 可乐

排版丨手淘编辑 抹茶

(本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~)