店铺做好三件事

对于卖家来说，世上最难的事不是生与死，而是面对店铺淡季时，却不知从何下手。再温暖的太阳也驱散不了内心的阴霾，其实淡季并不可怕，可怕是不知道如何面对淡季。

下面小编就与大家分享下让淡季销量也可以爆爆爆的三件事。

做店铺时，产品选择很重要，但是很多掌柜都喜欢跟着大众走，别家上什么宝贝，自己也要上，仿佛就在比谁的宝贝比较多，同质化宝贝严重，自身的优势很难显现，其实宝贝不在于多，而在于精。

1、引流款

引流款就是店铺主要流量来源的宝贝，引流款是店铺拓展自己前沿阵地重要的组成部分，一个引流款可以带动其他宝贝的流量来源，且能够积累自身店铺的粉丝。引流款可以是店铺的老款或者新款，主要以流量为主、盈利为辅，引流款作为店铺的门面，内功要跟的上调性，主要有以下特点：受众人群广、主图点击率高、价格相比同行有优势、款式新颖独特。

(图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

2、利润款

做店铺最主要还是赚钱，引流款带来的流量，首先就要引导到利润款上，利润款的销售额能够占到店铺的销售额60%到70%，利润款的特点主要有：款式独特、人群定位精准、价格区间合适、产品卖点强。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

近些年精准人群营销概念越来越火，标签化也被提及得非常多，店铺人群不精准，最大的体现就是转化率差，满满流量也会降低，店铺也会逐渐死去。根据自身店铺的宝贝要思考店铺人群，比如店铺理想人群是20到35岁之间，消费层级是200元左右，职业为都市白领，可以与后台的访客分析做对比，如果出入太大，就要进行调整。

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当店铺销售额或者流量下跌时，很多卖家都喜欢用直通车拉升店铺，但是在操作直通车前，想问大家几个问题：

1、做直通车的目的是什么？做流量还是做投产？

2、选什么宝贝来做？为什么选这个宝贝？

3、直通车如果效果和预想出入很大，该怎么办？

4、直通车的预算日限额是多少？30还是300还是3000？

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

做直通车时，我们要明白，是为店铺带动销量还是提高流量？选的宝贝要有潜力，在选款和目的清楚后，就到了花钱助推这一步了。一个宝贝日限额30、50就不要推了，除非款是爆款潜力款，否则一般没什么效果，当效果不理想时，我们就该思考要不要继续。

直通车的盈亏点=1/毛利率，想做投产的一定要清楚。

淡季对于卖家就如陷入绝境一般，但是如何在绝境中杀出一条路，就要靠商家的勤劳和店铺的定位，只有不断深耕于此，才能越做越好。

（本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~）