最保险的引流方式

对于推广工具，大部分人都会把主要精力放在直通车和钻展上面，还有今年新出的超级推荐，很少人会花精力去了解淘宝客，以至于每次说到淘宝客，我们的第一印象觉得是花钱买销量，注定会亏本的推广工具，觉得现在做淘宝客已经不行了。

其实不是它不行了，是你的方法过时了。今天我们就来正确了解这个引流渠道，要随着它的变化而变化，才能够给店铺带来正向发展。

为什么有一些卖家的淘宝客可以做得那么好，甚至成为店铺的主要流量来源？

如下图，这个女装店铺的案例，全店都在上升期，淘宝客引流9272，转化率3.55%！是怎么做起来的呢？

一、三做两不做

其实淘宝客是现如今最保险的引流方式，因为是CPS扣费，只有成交了才会扣钱。如果用户退款，那这笔订单算没成交，此前支付的佣金会由阿里妈妈返还到账户。

我们既然做淘宝客，最后想得到的结果就是引流和转化！要想有好的引流效果和转化，大家一定要遵循一个3做2不做原则：

1、店铺有一定基础销量可以做。淘宝客就相当一个中介，帮我们推广的就是淘客，推给谁呢？推给淘客的粉丝。如果店铺都没有基础销量，就会造成有访客但没转化的现象，店铺会越来越差。

2、店铺产品在参加活动可以去做。活动需要大面积获取流量，通过淘客带回来的粉丝，可以有效增加活动效益。所以活动的时候，我们配合淘宝客去做，效果会更好！

3、店铺清仓时去做—冲量。

4、没有店铺流量不做。也是店铺基础原因，理由跟第一点相同。

5、转化率较低的时候不要做。因为淘宝客带回来的流量相对杂乱。

假设你的产品是针对40-50年龄段的人群，但淘客推广出去，带回来的人可能各个年龄段、各个消费层级都有。这时就会把店铺的人群标签打偏！

精准人群标签做得越好，淘宝给予我们的流量就越多，但它一旦被打乱，转化率就更低！转化率的高低，我们通常在生意参谋—整体看板，与行业平均转化率相比较，低于行业平均转化率，就不要做淘宝客了！

比如说下面这个店铺，转化率在同层同行平均以下，就不用去做淘宝客了，如果做了到时转化率会更差。

二、六大推广计划

1、通用计划。通用计划比较简单，针对整个店铺的宝贝，佣金设置比例根据类目来计算。

例如下面这个类目是女装/女士精品和女士内衣/男士内衣/家居服等类目，这些类目的佣金比例最低是5%和3%，是针对全店这个类目宝贝的。

假设淘宝客推广了abc三款宝贝，用户进来以后成交的却是d宝贝，那么也要扣除3-5%的佣金。当然这个比例我们可以自己设置，最低不能少于类目佣金比例，因为这有利于之后我们顺利通过团长招商活动的门槛。

2、营销计划。营销计划没有门槛，任何淘宝客都可以帮助我们推广。

我们在营销计划里添加宝贝的时候，最快生效时间为次日，最低佣金比率要高于通用计划的比率。被推广的宝贝可以随时删除，也可以随时修改佣金，但是晚上12点才会生效。

最后保存设置，该宝贝就可以加入淘宝客啦！此时显示的优惠券信息是无。

因为系统是自动同步商家设置的阿里妈妈推广券，默认策略会取该商品当前可用的最优优惠券。如果没设置，则显示为无。

日常策略无需绑定优惠券，活动策略以实际报名团长的优惠券为准。

如果想要设置优惠券，我们需要在服务市场里订购优惠券的工具，建议设置优惠券的面额不超过商品本身售价，否则不予显示，而且也没什么意义。

点击优惠券—店铺优惠券—官方渠道—阿里妈妈推广。阿里妈妈推广券就是淘宝客渠道的优惠券，与店铺优惠券不重复。

3、自选计划。自选计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。

简单地说，就是通过自选计划，我们可以吸引优质淘客推广商品，并追踪他们的成交效果。添加宝贝的方式和营销计划一样，佣金比率一般优先设置类目佣金比率。

4、定向计划。我们可以自己提要求，让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广，并吸引淘宝客参加。

比如帮我们推广的淘客点击率需要达到多少、人群需要多精准等。它是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划，通常适用长期合作的优质淘客，佣金比例要适量提高。

5、如意投计划。主要投放在爱淘宝、直通车以及钻展的广告位。

爱淘宝的页面和淘宝完全一样，但能带来更多的展现量。它是根据宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配，由系统精准投放到一些渠道上，如：特卖频道底部的热卖推荐或者一些网站的推广位上，不需要自己寻找资源投放，系统将智能投放，能快速产生数据。

但我这里面的转化相对较少，排名逻辑是佣金越高、转化率越高，被爱淘宝展示的可能性就越高！

6、团长招商。由具备招商能力的淘宝客（简称：招商团长）发起，商家可对感兴趣的活动进行报名。招商团长可协助商家制定优质推广内容策略，以提升推广效果。

建议大家在报名之前看看团长的历史推广记录，数据越高越好！报名之后，活动设置时间建议一周左右。因为活动一旦开始，信息是不可更改的。

三、挖掘适合宝贝的淘客资源

淘客选款，不是佣金越高就一定会有淘客来推广，就像前面给大家分析过的，零销量的宝贝，淘客是不会推广的，因为费时、费力很难成交。淘客大多会选择能够快速实现转化的宝贝， 所以想要做淘宝客，一定要优化好宝贝的内功，这对我们日常的运营也有好处。

图文丨生意参谋运营 波波

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