双十一过后店铺流量下滑

一年一度的双十一大促就这样过去了，你是否交了完美的考卷呢？通常来讲，双十一过后都会有一周多的时候出现流量下滑的趋势，流量下滑了，转化率肯定是会变差的，我们肯定是不能任由数据下滑，肯定要通过一些手段来做好大促过后的低迷期。

大促余热期，应该怎么做？

一：在这个时间段里面，大部分卖家都在处理发货，售后，库存等问题，会暂时停止大力推广，同时大促之后很多商家会休息，这个时间段也是我们捡漏的大好机会，同时人群转化依然很高，我们要注意双11领券人群，收藏，加购人群，双11未成交的客户。

二：对这些客户，可以再次进行召回，依靠大促活动的余热，结合店铺内部返场持续营销活动，做好客户体验，这时更需要新的利益点来刺激消费者购买，避免短时间内数据反馈差，造成持续性恶性循环，余热期，我们一般在店铺里面写“狂欢继续”持续在店铺中做优惠活动，来吸引住那些未能在双11当天抢到货的顾客，特别是一些在节前，错误的预估销量的卖家，备下了很多库存，导致库存压力，那么在这个时候“继续狂欢”可以有效解决店铺库存的压力。

三： 手淘首页流量获取

大促期间搜索排名往往是一些大店，竞争十分激烈，往往花时间和精力去做搜索也达不到好的效果，尤其是中小店铺权重不是很高，搜索权重低，基本同台竞争拿不到什么流量，相反首页流量竞争小，着重突破手淘首页，反而能取得不错的效果。

四：优化关键词

其实方法不是唯一，更多的是需要我们精细化的操作，关键词的选取以及关键词出价调整，什么样的词需要降低出价，什么样的词需要提高出价，什么样的人群该做溢价等等。

尽量抢靠前的位置，但是不是盲目出高价去卡位，首先是要让质量分稳定，我们这个时候要去抢靠前的位置，目的就是通过调整排名获得更有效的点击率。

同时微淘有好货等，也是可以去操作的。我们在更新微淘的时候就可以参与到有好货版块，优质的内容就会有机会推荐到好货池里面。微淘这块也分为了多个版块，可以上传视频，产品活动链接等。在活动期间也可以将微淘利用起来，制造优质内容，促进客户下单。

五：提前做好双十二

接下来，双12、年货节才是小卖家真正旺季的开始，那么小卖家如何去抓住呢？我相信很多小商家最大的障碍是，资源、资金有限，远没有大商家那么有实力，而小商家能够做的是精耕细作，把每个运营细节做好极致，精细化、数据化运营才能更好弯道超车!直通车烧不起、钻展砸不动、直播没有渠道，自然流量少的可怜，按照往年的操作手法、S单拉搜索、7天爆首页等玩法慢慢被淘汰，那么如何用最低的成本做到低价引流，合理控制成本并实现盈利是小商家需要思考的事情!

那么今天就给大家分享一下如何利用直通车快速带动自然搜索流量？

付费流量太贵，开车成本高，预算有限，故而我们的直通车每一步优化细节都要发挥最大的价值，简单的来说，把钱花在刀刃上，才能赚钱!

一. 开车前的准备工作我们需要做好什么？

在开直通车前，我们的宝贝基础优化很关键，如果一个宝贝的基础权重很低，我们开直通车质量分会很低，权重低，平均点击花费就高，成本太高导致小卖家烧不起直通车。第二种情况是转化的问题，如果前期一个宝贝基础销量低，评价少的可怜，转化跟不上，自然宝贝权重得不到一个很好的反馈，后面无法获得自然流量的扶持。

所以在开直通车前我们需要优化好的细节有：

1.完善基础销量，包括评价、买家秀、晒图布局做到位。

2.主图差异化和详情页文案产品优质卖点的提炼。

3.宝贝标题必须包含产品属性，与类目相关，利用上下加权、左右加权的关系做好长尾词和流量词的布局，这也是搜索提升的关键。

4.测款测图，节省成本，提高效率，快速找出优质款去推。

5.新品布局，利用30天加权期和搜索原理，保持直通车流量放大的同时BD提升单量让转化率达到行业优秀，确定好与竞争对手的坑产值和目标值（以前小卖家以S单为主，现在转移到S单为辅，重在转化阀值的控制）

二．直通车优化核心方向

1.前期优化点击率，快速提权重，上分

我们在操作直通车时，前期需要快速优化点击率，把权重提起来，所以前期需要测试做一张高点击率的创意车图很关键，可以更快的辅助上分，其次我们在选择关键词方面，关键词相关性要高，尽量选择类目属性词和精准长尾词，在关键词出价方面，掌握好一定的维度确定好权重，合理出价。其实是我们的质量分，如果刚加的关键词质量分很低，说明宝贝权重低、账户权重低，这将直接导致我们的出价高，那么在质量分低的情况下，我们必须去保持动态质量分的提升，让权重短期快速起来，关键词出价才能降下来。

动态质量分提升涵盖：

创意标题必须与宝贝属性类目相关

选择的上分关键词相关性要高、人群一定要精准

买家体验方面：前期产品基础、晒图、评价的完善，包括后期的买家反馈、动态评分的提升都是为了让质量分得到一个很好的反馈。

今天生意参谋就分享到这里，事实上，双十一过后的流量下跌是正常的现象。只要此时店铺及时优化，重新拉升流量只是时间问题。千万不要有“自暴自弃”的想法，每年双十一都是一场排位赛，不少优秀的新店都能借此机会冲到一个不错的位置，如果节后能稳定流量和转化，就能实现反超。