图书音像销量低？怎么做淘宝引流

在互联网的时代人们更多地习惯了电子化、碎片化的阅读，加之实体书店的图书音像价格高昂，购买纸质书籍的人越来越少。但即使是这样，仍然有很多人保留着阅读纸质书籍的习惯，现在这些人则更多地选择在网上购买价格更实惠的书籍。因此，只要精准定位到这些消费者，并进行合适的淘宝引流，就能够提高图书音像网店的销量。

　　　1、精准定位，寻找受众

　　　对于销售图书音像的网店来说，首先需要明确自己的顾客群体。就普遍情况而言，学生、教师以及新闻行业的从业人员等对图书音像制品的需求较大且比较稳定，应当明确这类人是自己网店的潜在客户。

　　　2、推广引流

　　　 在明确了受众之后还需要对自己的图书音像店铺进行淘宝引流。淘宝作为国内最大的电商平台，聚集了无数电商从业者，要想获得更多的关注，则需要对自己的店铺进行有效的宣传。

　　　首先，需要做好店铺的基础优化。基础优化的目的是为了巩固店铺的基础流量，这是引流的第一步。需要店家优化商品的标题，做好店铺的装修，上传高质量的图书音像图片等等。

　　　其次，通过多种途径进行淘宝引流。最常见的方式就是通过自媒体引流，自媒体领域本身有着巨大的流量，店家通过与自媒体人进行合作，借助其账号发布短视频、微博、公众号推文或进行网络直播进行输出宣传。自媒体引流是目前较常用和效果较好的一种引流方式。

　　　此外，还可以通过淘宝客引流。在利用这种方式进行淘宝引流时，店家需要让渡出一部分利润，以高额佣金换取更多淘客的推广。这种引流方式也是现在许多电商经常采用的，引流效果较好，因此是一种值得尝试的引流方式。

　　　最后，还可以选择在特定的时间段内在平台投放广告并给予消费者一定的折扣，比如世界图书日、年中购物节、双十一购物节等。节日期间平台的浏览量比平时更多，要想推广自己的网店就需要店家在此时把握好机会。

　　　3、产品定位

　　　除了淘宝引流以外，要想提高图书音像制品的销量，还需要对网店的产品进行定位。如果是面向给广大学生群体的网店，那就需要销售学生常用的工具类书籍、中学生必读经典名著等；如果是面向老师或新闻行业的从业人员的网店，则需要销售专业类的书籍。只要把握好了产品定位和受众人群，就能够提升销量。