开直通车有何技巧

其实在开淘宝直通车的时候，肯定也需要想办法去掌握一些相关的技巧，并且还要掌握好开车的流程，这样才能够更好的帮助各位开好直通车，我马上就给各位支支招。

1、款式测试

利用批量推广计划加入全店产品进行整体测试，找到点击率高或者转化率高的款，这样的测试方法简单而且油耗低，但是点击率很低，对店铺以及宝贝的权重提升不大。

利用标准计划加入优质款进行重点测试，每一款都尽量加满15-20个关键词，也尽量保证每一款都有不错的点击量，最后再通过数据找到相对较好的款，在整个过程中，一定要做好必要的数据记录，大家可以按照我截图的数据模板，进行数据追踪，测试周期可以控制在5-7天，通过观察数据变化，测试出与店铺贴切的人群和关键词。

2、车图测试

一款宝贝尽量多做主图车图，每轮都放四张车图进行轮播测试对比，找到点击率高的车图。主图的被复制概率很大，有的时候一张点击率很高的主图可能一下子点击率就不行了，那么首先我们就应该到行业大盘里看看整体行业走势，如果整体走势很低，对点击率也是有影响的。

如果走势没降低的话，很有可能是图片已经被竞争对手参考利用了，这样的图片也就没有竞争优势了，就必须得考虑换图，也就是要求我们做到主图差异化。

直通车的作用不仅能为商品做推广，还能做测图。淘宝店铺做任何主推款时，都少不了测图这一关键环节。测图理解也不复杂，就是把图片放在潜在客户面前，让组够人看到最后统计数据。

3、关键词的测试与调整

关键词是淘宝店铺流量的主要来源，那么就要尽量加满200个关键词，前期最好加精准关键词，大词不仅竞争大，转化率也不是很大，每天要做的就是对每款的200个关键词进行观察与记录，对点击率、转化率以及收藏加购高的关键词进行提价，或者直接用这些关键词与高点击率创意图相结合另开一个精准计划，对于一些点击率、转化率都很低的关键词就进行降低出价，或者直接删除掉。

关键词的调试不仅仅是要获取更多流量，而且是要获取更多精准流量与计划的点击率，不要为了流量而乱加关键词。

4、人群溢价的测试

大家都知道人群很重要，但是一到人群洁面看到太多的人群设置就有点盲目了，这个人群要不要溢价，溢价多少也是也是一个让人头疼的事，那么我也来根据各类人群给大家一些建议吧!

人群标签主要包括淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群这五个大类。

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。

改人群的兴趣点比较明确，人群基数覆盖面很大，所以一开始最高不要溢价太高，大概10%就可以了进行测试。

店铺定制人群这一类人群主要是针对对宝贝有过购买意向的，他又包括浏览过智钻推广的访客、浏览过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过与购买过同类店铺商品的访客

其中浏览过智钻推广的访客在开启钻展的情况下才会有流量，如果没有开启店铺钻展的话，就不用对改人群进行溢价。浏览过为购买与购买过同类店铺的访客购买意愿不是很强类，但是对这件商品是有需求的，所以可以溢价10%;其他三个人群在对宝贝的购买意愿上就显得黑厂强烈，这里可以建议先溢价20%。

淘宝优质人群是针对全网比较优质的消费者的，所以前期投放也不要投入过高，大概10%就可以了。

大促活动人群顾名思义就是针对喜欢活动的人群，所在平时一般不建议溢价，在大促活动到来的时候可以以高溢价投放。

自定义人群该类人群可以分为风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、以及天气属性几个类别。自定义人群需要根据自己宝贝特点以及店铺的风格来进行针对性投放，如果宝贝是甜美类那么就不要去投放ol风格，如果宝贝价格价格是49元就把人群投放在类目笔单价20-50与50-100的人群中。

但是性别人群与年龄人群还需要特殊考虑。