亚马逊如何减少成本把控利润

近期有很多的卖家收到亚马逊的通知，称会对某些卖家增收一项广告管理费，每当卖家花钱投广告的时候都会产生这个额外的管理费，那么亚马逊商家们如何减少成本把控利润?

亚马逊的这个公告称，从2021年9月1日起“广告管理费”这项费用就会被添加到亚马逊账户中，在某些国家或地区投放广告，或者当广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能会包含广告管理费。

这个“某些国家或地区”其实指的就是几个已经开始征收数字税的站点，例如英国、法国、西班牙等等。这个所谓的广告管理费其实就是欧盟对亚马逊征收的数字服务税表现到广告服务上罢了，此前虽然亚马逊针对数字服务税已经上调了卖家的销售佣金比例、月度仓储费和物流费等，但是并没有对应上调广告费。

也正因为因为这次推出的广告管理费就是当时没有涨价的广告费，所以亚马逊并没有直接给到具体涨多少钱，每个国家所收取的数字税是不一样的，有的是2%(英国)、有的是3%(西班牙)。这个广告管理费肯定也是根据卖家在哪个站点开广告，根据当地的数字税率收取的。详细的数字税率我放在下面，大家根据自己的情况查看下。

英国2%

意大利3%

法国3%

西班牙3%

奥地利5%

土耳其7.5%

这个数字管理费和卖家在广告上的投入相关，花了10欧的广告费，就要交10欧*(当地数字税率)的广告管理费。如果费率是2%的话，就要交0.2欧的税费。这个成本算下来还是相当多的，尤其是现在严查SD，很多卖家都在琢磨加大站内广告的投入来优化产品曝光和排名，这个税费一出成本可就要涨太多了!接下来卖家投广告更要注意成本和效果的平衡。

如何把控成本?

优化广告降低成本是我们卖家在做站内广告时候最常用的策略，不过具体说到如何去做，还是很多卖家一头雾水，没有个系统化的概念，今天就结合一下第三方数据分析软件(数据来自船长BI)，和大家讲下如何优化广告和其他运营手段的效果，降低成本增加曝光。

广告搜索词：

在船长BI广告「广告分析」的「搜索词」模块中可以查看所有你已添加为关键词的搜索词，即与广告组中关键词匹配的买家搜索词的数据表现。

举个例子：

通过设置自定义指标，筛选出点击率高的精准词，将这些词应用到你的Listing标题、5个卖点及描述中，使Listing能够匹配广泛的关键词曝光，促进产品的点击率和转化率提升，减少广告的无效点击。

分时调价工具：

使用船长BI广告「分时调价」，根据你设置的规则来调整广告竞价，可帮助你通过在不同时间段或者时间点(站点当地时间)设置不同的竞价，以把控广告花费。

举个例子：

你可以查看每天广告的出单情况，记录每天出单高低峰值的时间段。在每天出单高(转化率高)的时间段，提高竞价;在出单低(转化率低)的时间段调低竞价，通过自动调控不同的广告参数，实现竞价效率最大化，减少不必要的广告支出。

分时预算工具：

使用船长BI广告「分时预算」，根据你的设置在不同时间段或时间点(站点当地时间)自动调配广告活动预算。确保转化率高的时段预算充足，转化率低的时段不多花，让你能够更合理地去分配广告活动预算。

定期核算利润，优化现金流：

除了优化广告花费之外，还有商品、物流、仓储、退货退款、促销等费用支出。作为老板，需要对店铺整体的支出和利润做到心中有数，因为店铺整体利润直接影响企业的正向发展;作为运营或财务，面对这么多项财务数据，如何快速准确地进行整合并有效利用非常重要，因为节省下来的成本都会转变为实际的利润，这将影响你的业绩收入。

别慌，船长BI罗盘「财务」的「店铺利润报告」模块将帮助你理清亚马逊各项费用支出还有利润明细。「利润月报」提供所有店铺、ASIN、iSKU、运营人员的每月利润情况，每月初为你生成利润报告，每月定时生成月报，便于你做数据统计和分析。

并且，你还能够自定义设置产品成本项、运营费用项及财务相关设置，利润核算将更精准。

对亚马逊人来说，如何花好每一分钱，算对每一分账，是一本很难的“生意经”!只有合规运营并在运营过程中不断摸索，同时学会利用工具为自己提效减负，做好财务管理，这样你才能更好地去把控资金的流动，以推动利润增长。