让你搞清楚直通车定向推广的原理和定向的扣费方式

说起淘宝直通车推广，大部分卖家第一反映就是直通车关键词推广。确实，目前来说直通车关键词推广的效果是最好的。但是，很少有卖家会去开定向推广，特别是除开猜你喜欢展位。今天，就给大家具体说说直通车定向推广的原理和定向的扣费方式，希望能够帮助到大家。

一、直通车定向推广的原理

直通车定向推广是淘宝先会建立一个买家兴趣群体，然后会抓取你宝贝的一些特性，再把喜欢你宝贝特性的人群和你的宝贝进行匹配，然后会把买家感兴趣的产品展示在定向的位置上给买家看见，最终实现精准的投放。一般来说，直通车定向的PPC会比关键词推广低很多，但是点击率就会很差。所以，卖家在做直通车推广的时候，一定要把关键词推广和定向推广计划分开。

二、直通车定向的扣费方式

很多卖家不清楚直通车定向的扣费方式，其实定向的扣费方式和人群溢价扣费方式差不多。我们可以先在定向基础出价按照我们所能承受的价格出价，这个出价就是定向推广的基础价格，但是对于定向人群和位置来说，就要在基础出价上进行溢价了。

打个比方：如果我们智能投放出价的是1块钱的话，然后给定向人群统一溢价20%，再然后给定向排名位置溢价50%，那么我们可以假设定向人群为A，在定向位置B展示了我们推广的宝贝，那我们实际的扣费就是1(1+20%)(1+50%)=1.8元

当然，定向价格还会随着我们的时间折扣和平台折扣进行变化。假如我们设置的时间折扣110%，平台折扣是150%，那么，我们在上面的位置所看到的宝贝真实价格就是1(1+20%)(1+50%)110%150%=2.97元

以上就是我所分享给大家的直通车定向的推广原理和扣费方式，毕竟现在淘宝流量越来越少，直通车定向推广是一个多渠道的抢占流量很好的推广方式，希望一些缺少流量的卖家能够重视期直通车定向这个推广渠道。