掌握店铺运营的三个核心点，善用数据分析提高销售额很简单！（三）

618的活动已经开始，很多人关心618的淘宝销量是否计入到搜索权重当中，如果最近1个月的成交是低拍价格，不计入搜索权重当中，活动价格正常，则正常计入到搜索权重里，对于平台规则，不知道大家有没有做好搜索提升的规划。

二、爆款群的操作核心点

爆款群模式基本是由单一爆款，逐渐带动全店动销，那么很多人可能会认为全店动销的投入太高，先集中一个产品推爆，在通过关联销售等其他推广模式，带动其他产品的流量，当做单款布局时，是可以做其他产品的辅助推广。

1、找到其余潜力热款做辅推，淘宝测款数据能表明哪些产品的数据反馈更适合辅推，为了集中推广费用，必须用更快捷，准确的测款方法，测款方式错误，产品推广效果差，全店动销的效果就达不到。

2、推广数据的考核指标是点击率和收藏加购，收藏加购要考虑所属类目，一般情况下，8%-10%左右，是不错的数据，点击率需要在5%以上。这里可以给大家一个参考。

收藏加＞10%以上是潜力款，收藏加购在5%-10%左右属于中等，收藏加购≤5%属于较差，当收藏加购＞20%是优质款，至于点击率要分类目，之前的文章我也重点提过一些不同类目的点击率要求，这里就不重点阐述了。

3、如果需要测款的产品较多，除了点击率和收藏加购之外，也会参考流量的数据，当流量比较多，且点击率和收藏加购比较好的产品，一般推广权重会更高一些，更容易做爆款，流量的获取也更容易，同时观察这些产品，以及其余测试的产品，搜索流量的数据波动情况，选择提升趋势较好的更容易推广。

4、淘宝推广词不可能集中所有产品的属性，所以关键字只能针对单个产品，除非是产品风格相近，系统会推荐搜索某部分词的人群，通过市场排行了解类目高转化的词，选择适合自己产品属性的，重点去投放，如果是分析竞品的数据，产品客单价不同，推广人群也会有差异，不能完全借鉴。