拼多多定价秘籍大公开，你想了解的全在这（下）

以质量领先或主要经营中高档的品牌商品，建议采用高价定位。这类商品相比其他电商平台的价格来看略低，但是价格不能相差太多，否则会让消费者怀疑是否为假货。

以规避竞争为目标，宜采用平均价格定位。

2、市场需求

即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价的上限。一般而言，来拼多多的消费者是希望买到比其他平台性价比高的商品，如果我们的定价超过了消费者的接受上限，那么无论我们的产品质量有多好，或者服务有多好，消费者都不会买单。

关于如何了解拼多多用户的消费水平，可以参考目标人群定位中关于目标人群消费水平的方法。

3、商品的成本

商品的成本包括采购成本（商品的生产成本）、员工工资、运输成本等。商品的成本决定了商品价格的底限，商品定价若低于成本，那么商家就会亏损。

但是当拼多多商家店铺处于经营困境时，价格可以定于成本之下，以求快速清除库存，加快资金回笼，收回成本。