爆款的正确玩法，看600w的店铺是如何推广产品（中）

爆款是每一个商家在淘宝平台上，最想获得的产品优势，因为会给店铺带来很多的流量和转化，也是产品凸显利润的直接体现方式，转化率高于同行转化，才能被平台扶持更多。

1、直通车引流：常见作用是测图，测款，调整进店人群，拉升账户权重达到低价引流的作用，结合不同的品类特点，做不同的引流规划，具体操作也要结合店铺在行业里的竞争优劣势，分析产品的主要消费人群，达到产品所需要的推广效果。

每个产品单独设置一个计划，以免计划权重不同，影响其他产品的数据，尤其是PPC，前期10-20个左右，以获得展现量为主，大类目测试人群从三三开始测试，小类目两两测试，前期人群不精准时，溢价比例设置在50%以下，人群精准后在提高溢价比例。

除了上面的操作之外，想要人群精准，产品在发布前，需要填写跟产品相关度较高的数据，根据这些属性，平台会分发一些搜索流量，搜索引擎判断标签的标准，主要就是各种属性，以及引流词，标题所带来的标签划分，所以搜索流量的相关性，文字文案相关性，属性相关性，关键词相关性，标题相关性，都会影响到搜索流量，最后在通过直通车提升关键词的搜索排名，搜索流量对产品的意向度较高，转化率更高，当店铺搜索流量占比高时，更容易做成爆款。

2、超级推荐引流：主要是人群的玩法，细分并且扩大引流范围，满足货找人的精准推荐，人群覆盖范围的大小，取决于精准人群的比例，推广费用更低方便低价引流，并且流量基础大，有更多提升空间，无论拉新种草还是收割都能起到更好的效果。

超推的玩法要灵活，冷启动时间取决于点击率，一般以7-15天为一个周期，前三天的数据反馈最重要，如果数据差，考虑换其他的优化方法，推广产品快速进入高流量池，触达更多的潜在买家。