拼多多的用户增长逻辑（上篇）

截至2019年6月底，拼多多平台的年活跃用户已经达到了4.4亿之多。为什么拼多多能够发展得如此之快？这离不开其精准的市场定位。在大数据时代，对于电商行业而言，只有实施精准营销，确定目标消费群，才能为用户提供精准的个性化产品和服务。那么，如何确定拼多多的用户画像呢？我们先看一下当下的消费模式有哪些？

三种主流消费模式

消费升级是社会发展的必然产物，消费需求的变化对电商领域也会产生比较大的影响。目前，主要的消费模式有三种：

第一种，定位高端消费用户群体的模式。高端消费群体并不太在意物品的价格，他们更在意的是拼多多商品的质量、优质的服务和良好的售后服务。这一群体所使用的典型电商代表就是造作网，商品价格虽然

高昂，但是可以让高端消费者享受更高品质的生活。

第二种，定位中端消费用户群体的模式。精致的小资生活一直是很多中端消费群体所追求的理想生活状态，他们本身的收入不足以支撑各种高端消费，但是可以购买一些价格比较适中的商品来让生活变得精致，从而打造高级感。在购买商品时，他们更加青睐那些被精选过的不会拉低生活品质且性价比高的产品。这一群体典型的电商代表就是网易严选，相对于传统的电商，网易严选为了留住用户，精选供应商，保证产品质量，同时提供优质的服务和售后，提升用户的购物体验。

第三种，定位中低消费用户群体的模式。这一群体的典型电商代表就是拼多多，用户不仅可以用低价购买产品，还可以进行社交。拼多多主要是利用社交关系进行商品推荐，用户在选取各种低价产品时会产生一种逛小超市的错觉，带给他们极大的熟悉感和信赖感。