淘宝爆款之销量暴增（上）

把流量提上来了，并且在流量增长的过程中，稳定住了销量，保证流量不掉下来。这时，基本产品的日销量就稳定了，如果月销量破2000，一个店铺主力款就诞生了。但是，稳定住之后，可能会面临另一个问题-销量"瓶颈"，这时必须想办法突破它。

像前面介绍的，在打造爆款之初，像做微商一样去影响身边的人，销售100个出去，在没有销量的情况下，这100个销量帮助很大；但是如果到了现在的月销量水平，可能增加几十个销量，对于整体的搜索流量也产生不了很大的影响。

这时，如果想要突破“瓶颈"，就需要比较大的销量波动，而这主要来自两个方面-主图和活动。

很多掌柜一旦看到商品销量稳定了，主图就再也不敢动了。而我们公司的工作是，越是淘宝爆款的主图，越是要频繁地调整，原因是：当流量很少的时候，主图的点击率能影响的流量和销量也很少；但是当流量大的时候，主图的微小差异能影响的销量就相当大。

例如，我们公司的爆款月销量60000多，点击率5%，点击率的1/10变化是0.5%。也就是说，如果我们能想办法提高主图点击率的0.5%，那么每个月就能多卖6000多个产品，提高1%，就能多卖12000多个产品。这就是我们说的大销量变化。

当然，我们必须强调一点，越是爆款的主图，在调整的测试期就越需要谨慎，要用比普通产品更大的流量去测试，有了依据才敢于去调整。

我们把淘宝活动分成内部活动和外部活动。内部活动就是通常所说的CRM，这个点是我们要重点思考的。但是要注意，即CRM的策划要尽量简单直接才更有效果。比如，我在做女装店顾问的时候，学习奶茶店的"盖章卡"思路，做了个3个月内买8件、免单最低价一件的活动，使老顾客对于上新产品的关注度上升到空前。

外部活动就是淘宝常见的淘抢购、聚划算等，我们的爆款也经常参与。最多的活动是淘抢购，基本上现在每月5~6次淘抢购，这也是能够给爆款带来大销量波动的渠道。

关于活动是否能给搜索加权，我们的思考方式是这样的，当年淘宝把聚划算从搜索权重里剔除，平台主要思考的是公平性，大幅折扣做出的销量其实和日常产生的销量不一样，权重很低。