掌握这些定价方法，准确定位用户心理价位，提高转化率！（上）

大家做电商，相信目的都很明确，就是为了赚钱，也别说什么爱好不爱好的。所以在这样的目的下，定价怎么定就成了关乎我们产品获利多少的问题。

定价合理与否，不单单关乎到我们每件产品所获得的利润，还会影响到我们淘宝店铺整体销售的情况。那定价该怎么样才能定到一个合理的价格呢？一般来说，大家在定价的时候常有下面两种想法：

1、根据成本定价

这种定价方式就直接是根据自己产品成本的多少，然后再往上加一些利润就定好了价格。但这种操作，很容易导致一种情况就是，辛苦了很久，产品也卖出去不少，结果发现几乎没赚到什么钱，甚至还亏了不少。

原因在于，我们想要做好一款产品，除了基础的产品成本之外，我们还有快递成本、人工打包成本、推广成本等等的额外支出需要考虑到。

2、根据同行定价

看看同行的定价是多少，然后自己再定个差不多的价格，这种方式也是常见的定价方式。但你要明白，你和同行的产品成本、推广成本、店铺流量情况都不同。

他可以把每件产品的成本压制到10元，你只能压到15元，但你们却同样选择16元的定价，你怎么能够拼过他们呢？

所以这两种方式都不太靠谱，那我们该怎么样定价才能最契合自己的产品呢？

其实简单来说，就是考虑的维度要更多一些，那今天就和大家仔细分析一下，我们在定价时所需要考虑的内容有哪些。

1、成本

没错，还是成本，成本是我们必须考虑，也是逃不过的一个因素。但此成本，不单单指的是产品成本，而是各项成本的综合。

这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的淘宝推广成本等等。