亚马逊店铺有同类产品时怎么错位竞争

在亚马逊平台中有这样的情况，那就是亚马逊商家们上传很多的同类产品，本身亚马逊平台中的竞争就比较的激烈，因此很多的商家想知道亚马逊店铺有同类产品时怎么错位竞争?

有同学问：老师，在一个店铺中，同类型的产品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差异，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以显得价格有优势，但我开广告后发现广告表现不如预期的好，也没有第一条打造时那么好推，我记得您在课堂上讲过，一个店铺里如果有多条同类型的产品，最好能够错位竞争，我现在该怎么做呢?

确实，无论是在周末两天的短期课程中还是在三个月的孵化营课程中，我都会给大家反复提醒一点：除非你是垂直于某个类目进行深挖的卖家(工厂)，否则，在选品的过程中，尽量避免一个店铺选择多款同类型的产品。

原因很简单。按照亚马逊的流量分配原则，对于同一店铺里的同类型产品，可以获得的流量是不相同的。

如果店铺里是彼此不同的产品，只要用心打造，想冲到排名头部都是有机会的，但如果店铺里的产品是同类的(同类产品是指核心关键词一样的不同款、不同色、不同型号、不同材质、不同数量组合的产品)，无论是关键词排名还是广告位排名，亚马逊系统都会对除了一个表现好的之外的其他SKU有所制约。

比如，店铺里卖两个产品，鼠标和键盘，只要用心打造，你的这两款产品都有可能出现在搜索结果首页(即关键词排名冲到了头部)，如果投放广告，只要竞价合适且关键词质量得分较高(Listing优化到位，转化率较高)，广告也会出现在靠前的位置。

但是，如果你的店铺里的两个产品是两款鼠标，他们的区别是有线与无线、是颜色、是普通鼠标和游戏鼠标等差异，当你把一款产品推起来，再去推另一款产品时，就会发现打造的难度增加了很多，关键词排名的层面上，如果产品A在搜索结果首页，产品B就很难推到首页了。我们甚至发现，当产品A在首页时，拼尽一切力气把产品B往前推，终于达到了自己期望的产品B到了首页，而长期守在首页的产品A在没有任何异常的情况下，居然掉到了搜索结果第二页，紧接着，销量下滑，BSR排名下滑了。

也许有卖家会有疑问，那为什么Anker的产品就可以在搜索结果首页出现多条呢?

不抬杠的来说，当你搜索Power Bank这样的关键词，确实可以在搜索结果首页看到多条Anker的Listing，但有句俗语，“瘦死的骆驼比马大”，说的是，看似是同一事物，但即便别人表现差了一点，人家的绝对表现也会比你好很多。王健林也说过小目标一个亿，可我们又有多少人可以仰望得到呢?

对大部分卖家来说，除非你的类目很小，竞争不激烈或者竞争对手很弱，或者你在自己类目里是绝对的王者，否则，推动两款产品同时进入关键词排名首页，或者实现同店铺里的两条同类产品的Listing广告都冲到前边其实是有难度的，事倍功半。

那已经这般做了选品，该怎样打造才会好一点呢?

首先，要理解和接受亚马逊的流量分配原则，也不要太执着于自己的两个(多个)产品必须上到首页这种执念。

在这种情况下，应该秉持的理念是，能者上，庸者下。表现好的Listing，用心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守着中位也可以，能出单有利润即可。广告的投放上，要做差异化的投放策略，如果产品A的竞价高，表现好，产品B就应该适当控制广告竞价。

对于表现好的Listing，可以本着强者恒强强者更强的姿态占领头部，但对比表现稍微逊色的产品，要将其安排在替补的位置，常态下确保销量和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的这条Listing可以做到快速补位上去。

但最忌讳的是，很多卖家一旦一款产品打造顺利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店铺里上了多个同款，结果是，此消彼长，原本已经赚到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。