直通车改版后如何达到10分？

最近，淘宝对直通车的界面进行了改版，改版后的界面更加和钻展类似了。但是，最近很多卖家都反映直通车计划数据很好，但是开了很久都上不了分，怀疑是不是直通车的维度进行改版了，并不是以点击率占主要了。

这个肯定不是的，直通车的优化核心就是点击率。我们也跟小二多次沟通过，他也给我们分析了一下，直通车改版后，上十分还是要看点击率的，只是要求的维度不一样了，新版更侧重于产品的创意质量和买家体验得分细节，所以围绕着新版直通车改版目的、改版分析、具体思路、优化核心和操作步骤这几步，我们深入了解一下关于新版直通车不得不说的二三事。

1.改版新秀—人群权重

对于不SD而使用直通车的目的无外乎就是想要快速上10分，同时让自家产品的点击率在同行的两倍以上，这也侧面说明了点击率对直通车的重要性。

观察了直通车改版前后的变化可以得出，点击率只是调整了，创意质量和买家体验得分的细节，而本次改版的主要变化是哪些呢?改版前想要上分的两个影响维度是关键词和创意权重，而改版后影响上分的因素除了关键词和创意权重，还增加了人群权重。所以这也就要求我们在操作时，要针对人群增加关键词才更容易上分。

通过对改版后的直通车分析，我们也可以总结出一个大体思路，在保持原有的基础上，通过人群的高点击率从而拉高人群权重，而在拉高权重之后相对的关键词权重也才会升高，这样关键词的质量得分也就高了。同时也告诉我们直通车的关键还是点击率，我们在明确了这个思路后才更容易为后来的操作打好基础。

2.优化核心—点击率

既然直通车的优化核心是点击率，那影响点击率的因素又有哪些呢?淘蓝海通过多次的实践最后得出了这六大因素：款式、创意主图、关键词、展示位置、精准人群和投放参数。首先款式方面，我们必须要保证产品是没有问题的;其次是创意主图，因为主图是最直观的展现在买家面前的，要有吸引力，吸引买家的眼球。再者便是关键词了，关键词一定要选精准词，比如产品宝贝是裤子，关键词却是衣服，那点击率肯定就少了，所以关键词一定要与产品相匹配;第四点还有展示位置，通过调查发现，移动首条的点击率是行业平均值的3倍，说明展示位置越靠前，点击率就越高，所以展示位置对于点击率的贡献是不可忽视的;第五点需要精准人群，选择的人群要精准，因为越是精准的客户，需求也越高，当自己的产品推送给他时，他肯定会点击，甚至收藏加购和直接购买也不是没有可能的。何况现在淘宝的千人千面那么广泛，人群标签还是非常重要的;最后还有一点影响因素那就是投放参数，这个投放参数可以理解为投放平台、投放时间、投放区域等。投放平台如移动端就比PC端高很多，而投放时间也有浏览时间段人群多少的区别，投放的区域不同引流的能力也是不同的。这些都影响着产品的点击率，也提醒着商家在使用直通车时应该注意那些要点。

3.操作步骤——自定义人群

根据新版直通车的优化核心，我们具体了解一下它的操作步骤，首先第一步一定要测款，特别是非标品类目，如果不测款根本不能确定这款产品能否做的起来。第二步就到了选词，确定核心关键词，然后围绕核心词进行定位，例如关键词加属性词的排列方式。第三步设置投放平台，如果要快速上10分，点击率还要高，投放平台就可以只选择投放移动端，PC端就不要开了，包括站外也不要开。

而在第四步设置时间折扣时，可以直接设置到流量的高峰期，比如网上八点到十二点，只在这个时间段投放，其他时间就不投了。第五步关键词出价，前边也有提到点击率跟展示位置也是有关的，比如移动首条就在行业平均值的三倍，所以前期关键词的出价能卡首条就卡首条，成本如果太大也尽量保持在前三。而在第六步创意标题上，应该围绕着核心的关键词展开。第七步测图，测图之后选用点击率最高的那张，这些之前也有讲过好多了，就不仔细复述了。最后也是最重要的一点就是自定义人群，也就是前边的精选人群，新版直通车更加注重人群权重，而精选人群才能有效的拉高权重。

最后再跟大家提一下操作过程中应该注意哪些事项，第一，在实际操作时，为了拉高点击率，需要控制展现排名前三，这样也就保证了展现量。第二，控制关键词的点击量，每个关键词的点击量不需要太多，因为前期直通车权重比较低，出价非常高，如果点击量要求太多，成本也会很大，所以把关键词的点击量控制在20个左右就可以了。

4.总结

以上就是想要跟大家一起分享的内容，具体我们可以在第一天按上边的步骤来操作，第二天暂停，第三天就可以观察关键词的质量分是否上10分了，如果没有第三天可以再操作一遍，基本上第四天就都能上10分了，而且权重也不会低，当然分数上来之后的维持也不能少，不要在分数上来以后就轻易松懈下来哦!