提高客单价的方法有哪些？如何做？

按照淘宝官方解释可以得知，也就是说成交金额越大，成交用户数越少，客单价越高。我们提升客单价最终目标，要的是整体销售额的提升，而不是单纯追求提高客单价。提高客单价的方法有哪些?

方法一：搭配关联

顾客买了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是还想要一条裤子呢?买了洁面育，觉得紧绷是否需要水来补—一下呢?只做基础护理不行，是否需要更深一层次的面膜精华霜呢?搭配关联是门学问，类目不同，价格不同，甚至颜色不同，搭配关联也会不同。后期再另写文章讨论。

方法二：满颜使用优惠券、满颜立减、满颜送赠

“满”字有两种活动，一种基于金额的“满”，一种基于件数的“满”。“满”的金额设置，要切合店铺实际，不可过高，也不可过低。例子：客单价100元，要做满100元以下门槛的满额活动吗?看店铺实际情况，如果店铺100个商品，有60个商品价格低于100元，贡献50%的销售，且有库存清理压力，怎能不管呢?

方法三：满件使用优惠券、满件立减、满件送赠

提高客单价，简单来说就是让一个顾客在一定单位时间内多掏钱，掏钱越多，客单价越高。类似于买3件送1件，或者直接免1件的活动应运而生了。

方法四：加钱购

买了一部肾8，商家告诉你，只要加多15块钱，就可以送价值50元钢化膜和保护壳，你会加钱吗?如果款式合适，大部分会加钱。注意：这个例子有两点：1.加钱购最好商品有关联性;2.加钱不可加得离谱;方法五：N件优惠(减送打折)N件，可以只针对单品，例如口红，女生肯定不止喜欢一个颜色的口红，第2件半价，第三件0元……这样会比较迅速累积销量;当然可以是单品群，设立一个专区，让顾客在里面挑好。

以上说到的方法，基于店铺运营的全面考虑而去选择运用。毕竟有些操作会影响历史最低价，影响官方活动报名，具体应该如去执行，那么还需要各位商家朋友们仔细的去斟酌一番哦。