如何玩转抖音秒杀（限时限量购）

所谓“秒杀”，即商家在自己设置的活动时间内以低于原价的价格售卖特定商品，消费者需在商家设置的活动时间内进行抢购，一旦超出活动时间或活动库存售罄，商品将立即恢复原价。因此，“秒杀”在平台也叫“限时限量购”。

适合场景：当你希望实现爆款单品在短时间内销量大幅提升时，限时限量购可以营造出优惠氛围及稀缺感，有效引导用户快速下单，非常适合用于直播间即时转化场景。建议直播为主要销量来源的商家使用。

适合的类目：适用于全部类目

功能亮点：

可实现商品在短期活动中的价格变更，无需修改商品原价；

支持配合直播间短视频预热，在固定时间开始；

商详页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。

限时限量购有三种优惠方式供商家选择：一口价、直降、打折；其中“一口价”模式使用的商家较多。

针对商品设置限时特卖活动后，当用户进入购物橱窗/店铺/商详后，可直接看到优惠信息。

除此之外，用户还可在下单流程中的各个环节看到，有效促进转化。

商家可根据运营计划判断是否设置预热环节，建议搭配dou+投放和直播预告等效果更好。

【爆款单品限时秒杀】+【小礼品循环秒杀赠送】

直播开始前：在后台提前设置好限时限量购活动，并提前将商品添加至商品橱窗，根据需要判断是否设置预热环节，设置预热则用户可提前看到秒杀信息。建议同步给设置秒杀的商品加上对应的商品卖点文案，强化用户优惠感知。

直播期间：主播讲解完商品后配合口播对应价格的优惠力度，并告知限时特卖的结束时间。

直播结束前：预告下次直播时间及特卖商品的价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并转化。

建议：

商家针对小礼品或爆品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价。

商家针对单个商品设置直播期间不同时间段的限时特卖（可按每间隔10分钟或20分钟设置一个活动），实现间隔性秒杀，提升用户观看时长并促进直播间人气提升。不建议将单个秒杀活动的时间设置过长。

直播间限时特卖效果图：

某家具家电商家直播带货，基于热销商品设置限时特卖及定时开售双管齐下，据商家反馈共计设置20+商品5折限时特卖，带来7000+订单，近100w销售额。

直播前通过短视频引流预告限时特卖商品，同时商家考虑到主播现场偶然因素较多，可以针对同款商品同步设置定时开售，在主播现场倒计时上商品链接后再取消定时开售（取消前商品仅支持预约不可下单），完美卡点实现秒杀效果。