三个淘宝新品优化的因素

有句俗话说的好，万事开头难。做淘宝也一样，最开始的时候是最关键也是最难的。现在，淘宝对运营技术的要求越来越高，导致很多中小卖家技术不是很少的不得不退出淘宝这个行业。其实，新宝贝上架后，最关键的主要有三点，宝贝测款、选择以及培养优质词、测图。只要你宝贝的款式选好了，标题的关键词优化好了，宝贝的主图测试好了，这样的产品，不爆也是比较难的。

1.宝贝测款

首先给产品打造爆款难免会有纰漏或者走错路的情况出现，所以有很多关键点是在爆款打造中需要强调注意的，如果宝贝没有测款，老板说推哪个款就拿预算强行去砸，结果直通车烧完一辆大奔也还是没用，然后走大量淘宝客配合个几千单的BD，最后一点成效都没有，或者收效甚微。那这里直通车就成了背锅工具，所以测款是我们打造爆款的坚实基础!

我们如何确定有潜力的款呢?

有很多商家会通过市场调研来分析这个款是否有潜力，而我们通过直通车来确定有潜力的款主要是通过两个维度，也就是点击率以及转化率这二个数据来做测试。

点击率一般肯定是要高于行业以上，1.5倍~两倍越高越好，同理收藏加购率也要达到行业两倍以上，这样在操作者的手上也会有较大的优化空间，如果测出这种数据的款一定要去重点优化。

2.选择以及培养优质词

在以前的文章当中我们也分享了一些选词以及养词的技巧和窍门，今天就结合爆款的打造来形成一个完整的流程，选词途径这里我们就不做详细介绍，粗略讲解一下，有兴趣的可以翻翻以前的文章。

选词途径主要来自于你宝贝标题的核心词，以及下拉框，你是不是想找，手机推荐，生意参谋内的搜索词推荐，以及成交词在生意参谋内的单品分析内可以找到该产品的引流词以及成交词，把词复制出来优先选择重复率较高的词添加进去，

那这里给大家介绍一下我们是怎么选词的呢?

每个人的操作思路方法不同，当然选词的渠道和方式也不同，我们通常的情况下是通过直通车后台的推荐词来进行选词。

秉着2134的原则，这个是选词时的一个优先级。

展现指数>关键词>点击率点击转化率>竞争指数PPC

一般新建计划词不易太多，以二级词和精准长尾词为主添加10-20几个词。一般先建议添加十个，养起来之后再慢慢添加与自己的款式属性相符，点击和转化情况都还不错的词上车进行测试，前期属于烧权重阶段不易添加太多词，词多了我们重点优化时也可能没太多精力去调整。

测试周期为3-7天，这时不是节省预算的时候，当引进一定流量，数据量有说服力的时候，观察产品收藏加购以及成交情况，如果点击率不错，收藏加购多，而成交很少，一般是价格原因，这时找出问题所在，做出适当的修正，继续观察成交情况，如果直通车反馈良好，那么你的爆款初期已经成型了。这个时候就可以配合淘宝客申报活动等等和一些日常的BD来慢慢像上升阶段打造、

3.测图

测图时，关键词的出价建议拉到16-20条以前，预算足的话尽量出到靠前一点，因为现在一个无线端的时代，你当前的排名对点击率的影响也是非常之大。

测图时，一定要体现出自己产品的核心优点，与同行之间的差异化，多准备几张图上车测试，不要没有效果再沟通美工做图，一定要运筹帷幄，未雨绸缪。

图的重要性也不言而喻，我们都知道图的点击率很重要，但是转化也和你的图有密不可分的关系，决定你流量是否精准，也是决定你这个款是否能成为爆款!

以上，就是我所总结的宝贝上架后，三个最重要的优化因素。只要把上面的几个优化做好，后期这个宝贝肯定会越做越好。