直通车拖价是不是就是降价？怎么操作？

店铺运营的工作内容有很多，大家可以根据自己想要达到什么样的效果，选择合适的方法，有一些朋友会通过直通车来推广自己的产品和店铺，在操作之前，想要了解一下直通车拖价是不是就是降价呢?

拖价的原理

时间折扣，利用时间折扣调整每个小时的出价，进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

关键词价格，通过修改关键词的价格，某个或多个关键词，达到整体托价的目的。

人群溢价比例，通过修改人群溢价的比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低总体花费的目的。

托价到某个程度，可能降低不下去了，在降低要么掉点击量要么掉点击率，那么这种情况，建议直接投放或者想办法在提高点击率。

说说直通车拖价的具体操作：

①前期因为BD或者其他原因，店铺标签都不会非常精准，这个时候我们就要低出价，高溢价，来拿到精准的人群流量给自己的产品打标

②这个阶段要维持5-7天，这期间一定要有不错的点击率和转化率，确保都是真实的，不要弄虚作假。你操作的时候一定要给客服足够的权限，只要来咨询的买家想尽办法让他成交，降价，给优惠券，或者单独设置满减都行，目的就是把真实转化拉起来。

③稳定住了点击率和转化率这两个指标。你会发现越往后买家的购买欲望越强烈，静默订单会越来越多，这个时候就要明白你的标签精准了，人群精准了。

③人群精准了之后就开始降低人群溢价，也就是我们拖价的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下调低溢价，这样调低溢价会出现一个问题，就是你的预算本来要8个小时才能花完的，现在需要10个小时了，很正常，记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低，当然这个不是无限的往下降，而是要根据流量情况选择性的维持，什么时候要停，什么时候开始再降，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点，这个全凭经验了。

④拖价的第一个关键点到了，验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单，如果智能推广的转化很好，就说明你的标签是非常精准的，系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。

⑤非常确定自己标签精准之后，就不要再轻易的动价格了，溢价和出价都不要动了，这个时候要开始调整分时折扣了，根据前面的数据，把无转化或者转化很差的时段开到50%，不要怕不会有任何影响的，然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点，也不要降的太猛。你要是见过大车的话，他们的分时折扣都是70%-90%之间的。

⑥降低了分时折扣之后，也要根据预算消耗时长和转化率点击率指标考核，只要各项数据没有太大的波动就算成功。

这里就是整个拖价的流程，大家发现了没有，从头到尾我们都没有动过基础出价，不是不能动，只是不愿意动，每个人操作直通车都有自己的讨论和理解，也没有任何一个套路适合所有类目所有产品。都要根据自己的成功经验去调整。我做直通车的一个原则就是，基础出价开始往下调的时候就是我准备放弃这个款的时候了。

对于大多数中小卖家而言，想要靠直通车推广手段打造爆款，自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用石沉大海，行车不规范，店长泪两行啊!