淘宝双11订阅大服饰商家怎么玩？核心玩法解读

订阅双11重磅来袭!在订阅双11整体策略基础上，细化服饰行业商家重点供给类型和行业日玩法，希望商家踊跃参与，获取订阅双11超级资源包，助力双11成交爆发!预祝各位商家朋友双11大卖!

一、双11核心玩法解读

在订阅双11大策略下，针对服饰行业，9大子话题贯穿，主打“多品上新/预上新”、“新品首发”及“店铺活动”，核心供给类型为更适合服饰行业特点，希望商家集中供给的方向。

二、行业日玩法

1、行业日波段

大服饰商家行业日线上呈现时间为以下时间段，10.1日起即招稿开启，请各位商家朋友找到自己店铺对应行业，分行业话题参与投稿，审核通过内容可在行业日期间在资源位入口展示;同时参与赛马胜出商家有额外激励。

11.4~11.5天猫服饰行业日：覆盖天猫服饰行业女装、男装、男/女鞋、内衣、珠宝饰品、手表眼镜、箱包配饰、家纺家居等双11商家。

11.6~11.7运动户外行业日：覆盖全淘系(天猫+淘宝)运动、户外双11商家。

11.8~11.9淘宝服饰行业日：覆盖淘宝服饰行业女装、男装、男/女鞋、内衣、珠宝饰品、手表眼镜、箱包配饰、家纺家居等双11商家。

2、分行业商家赛马

赛马规则：

10.1-10.18期间，分行业进行商家赛马，分别为运动户外赛道、天猫服饰赛道、淘宝服饰赛道。

符合以下供给要求后，即可参与赛马，10.19当天公布各行业top10榜单，在对应行业日周期内获得额外资源激励，包含订阅入口投放+常访问账号置顶。

a.基础要求：每日发布订阅≥1条。

b.内容类型要求：每周多品上新/多品预上新/新品首发、图文搭配、买家秀、直播预告四种供给类型发布，即每周至少1条上新类(多品上新/多品预上新/新品首发)供给、2条图文搭配供给、2条买家秀供给、2条直播预告。

c.权益供给要求：粉丝券、会员权益(会员专享礼、会员券、会员优先购等均可)、盖楼玩法三选一，赛马期间一种权益在线，且在线时间不少于7天。

d.衡量数据指标：根据订阅日主动发布数(权重20%)、内容点击率(权重20%)、粉丝活跃度(活跃粉丝绝对值)(权重30%)、进店规模(权重30%)指标综合排序。

因额外资源投放需要相应利益点表达给消费者，故获取资源位有对应触发条件，如商家在top10榜单，但无法提供对应触发要求的，则取消激励。

3、头部商家定向玩法

a.商家参与基础要求：

粉丝数≥500万，年成交≥1000万

订阅星标商家

近一个月(8月)订阅周发布数≥1条

b.供给要求：

符合赛马基础供给要求(见上面赛马细则)。

c.权益要求：双11期间在订阅有额外投入，如店铺以粉丝运营为主，需提供粉丝权益，包含粉丝专享优惠券(覆盖10.20-11.11，面额高于店铺普通优惠券，数量5000张起)粉丝盖楼抽奖(时间覆盖10.20-11.11期间);如店铺以会员运营为主，需提供会员专享权益，会员优先购、会员专享礼、会员大额券、会员优惠券四类满足两项以上，并覆盖10.20-11.11期间。

d.外投要求：微博、微信等投放，引导订阅承接(举例：订阅XXX旗舰店。查看【店铺动态】置顶订阅内容，参与新品首发预约，获取最新尖货发售讯息。)

e.目标商家数：各行业2家，共6席。

f.商家报名节奏：

9.22-9.28商家报名https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.c9aad4cfUtOPQD&activityId=109079600168

9.29-9.30入围商家公告，定向拉群沟通

10.1-11.11资源支持

g.商家资源：

双11品牌订阅作战辅导，发布内容指导、店铺订阅问题诊断等。

双11期间行业日节点定向资源支持：入口投放一天、账号区置顶一天、品牌话题覆盖整个支持周期。