电商平台火爆的一元包邮，背后的营销逻辑是什么？

在电商平台上1元购、1元秒杀、1元幸运团等活动此起彼伏，而且“1元营销”不分大店小店都能奏效，成为了商家比较热衷的营销活动。

今年10月，阿里淘宝特价版就启动了“1元更香节”，全场1亿件工厂直供商品全部“1元包邮”。其中包括在电商平台上平常都卖几十元甚至上百元的爆款产品，且活动持续到“双11”结束。

拼多多早在崛起之时就推出过“新人1元购”的活动，首次使用拼多多的用户，系统会弹出新人福利海报，1元抢购醒目的标志和倒计时，这很容易让用户产生购买，促进新人转化。

淘宝、拼多多争相开启“一元购”，那么“1元营销”背后的经营逻辑是什么呢？

1、制造惊喜感

“一元包邮”往往会给人留下一种占便宜的感觉，产生“买到就是捡到了便宜”的消费心理。对于大多数人来说，用一元钱买产品相当于免费了，有种“物超所值”的购物体验，从而产生强烈的惊喜感，促进转化。

2、清理库存

面临越来越同质化的产品，消费者的选择也越来越多，于是许多商家就会面临滞销、库存积压的压力。而这种“一元包邮”的促销活动，能在短期内快速清理库存和资金变现。

3、塑造口碑

很多时候消费者购买“一元包邮”的产品，都是冲着一元的超低价去购买的，对产品的品质并没有很在意。客户在收到货稍微超出预期或习惯性也会给予好评，即使不太满意也不会主动退货。因此这对于店铺和品牌来说，无形中就塑造了比较好的口碑，为后续的店铺发展鉴定了一定的基础。

4、流量增长

低价商品容易打造出爆款，为其带来流量增长。“一元包邮”的噱头吸引下，消费者更容易冲动消费，促成店铺高销量。基于电商平台的推荐机制，销量高的店铺会被优先推荐，这就很有可能靠一个低价产品将店铺上升到销量排行榜上。而消费者也会更倾向于选择高性价比、高销量的店铺消费，于是店铺流量也会增长。

如今低价、低质的产品越来越多，针对1元商品的类目和质量，是否能让用户保持忠诚度是需要电商平台及商家考虑的。当大家都发现1元包邮名不副实，肯定也会果断抛弃。更多关于网店转让、网店运营、天猫入驻欢迎咨询九头蛇电商！