详情页文案到底该怎么写?

以前依次跟大伙儿共享了如何识别真实的代运营公司，和详情页、淘宝主图的拆换，今日就跟大伙儿说说详情页创意文案究竟该怎么写，才可以戳中顾客的痛点？

“痛点”这个词，坚信网上开店的大佬们耳朵里面必须听得出茧了。无论是参加哪些创意文案课程培训，還是崇拜在网上高手的剖析，一直离不了对“痛点”的叙述。但你真实掌握顾客的“痛点”是啥吗？

实际上，大家一直常说的“痛点”便是洞悉，对顾客潜在性心理需求的洞悉。洞悉工作能力并不是一蹴而就的，必须积少成多的经验交流和一次次的尝试错误，才可以“上道”。

详情页创意文案的书写，就等同于在现实世界中的业务员，应对着网络时代，诱发顾客层层深入，发掘她们的潜在性要求，最后把商品售出。

1、打听敌情

写详情页创意文案，毫无疑问离不了对商品的掌握。自然何不一些高手坐着电脑前面就可以把商品夸的非常好，可是那样的创意文案免不了透着一点儿“虚”。

掌握一个商品，除开把它磨圆捏扁，京东代运营，也要对“敌情”多方面打听。多研究研究同行业同质性产品的详情页创意文案是怎么写的，看一下别人的产品卖点宣传策划关键放到哪。比照得到自己商品有而他人沒有的优点。或有什么商品特性是另一方忽视，却被顾客所属意，随后将其做为宣传策划产品卖点，出其不意。

2、让顾客购物也“动动脑子”

然后，在产品属性的基本上，尽可能和知名品牌看齐。每一个一开始做网店的商家，全是小门小户。那么你怎样让顾客舍弃知名品牌而挑选你嘞？这就规定根据产品属性，将顾客的买东西方式从低认知能力方式转换为高认知能力。

什么叫低认知能力方式呢？绝大多数顾客在买东西时，都是挑选这些知名度洪亮的知名品牌，那样就节约了选择的時间。“终究那么多的人都买她们家的，一定不容易坑我”。根据知名品牌推断品质，小知名品牌快速败落。

即然拼不上知名度，商家就应当分拆自己产品属性，找到最具诱惑力的那点大做文章。

在分拆产品属性上，有一个反例便是小米手机的“一块厚钢板的造型艺术之行”。创意来到，却忽视了消費人群，实际上她们并不在意这方面厚钢板到底去哪儿旅行了。

自然，正脸事例也不计其数。以我本人为例子，秋冬季买长大衣害怕买到会起毛的。当检索产品时，见到详情页有明显标出“不起毛”，我当然会多看看双眼。“不起毛”就变成这一件长大衣的一项分拆特性，假如详情页里再从长大衣布料和成份，详尽解读它不起毛的基本原理，那么我一下子支付轻轻松松。

总得来说，说白了的低认知能力向高认知能力的变化，实际上便是让顾客从来不想要思索到“动动脑子”的转换，让她们细想一想最后得到“小知名品牌也非常值得选购”的结果。

3、顾客真实的“痛点”

强劲的判断力，能使你在市场竞争激烈的电子商务自然环境中杀出重围。

如今移动端各种各样app、网购网站、今日头条信息内容、文章等五花八门，爆发式的信息内容增速，大家究竟能有专注力放到某服务平台上的一件商品？

调研发觉，顾客的专注力十分分散化。90%的人持续转换机器设备，40%会参照多种多样方式，一般大伙儿要历经13个方式，才可以达到最后管理决策。

你没法洞悉顾客的心理状态，当然会被顾客抛下。

初中级的详情页文案写作方法，便是列举一大堆商品的优势，竭尽言语：“婴儿纸尿裤——透气性舒适”、“西班牙衬衫——完美舒服”、“XX住宅小区租赁——老年人少、地理位置优越”。这都只滞留在宣传策划，而停步于激起。

真实激起顾客掏钱冲动的创意文案是：“婴儿纸尿裤——透气性舒适，像棉絮一样绵软，避免 商品红屁屁”（母亲最怕商品小屁屁被尿不湿捂红了，一击即中。）、“西班牙手工制作衬衫——绵柔舒服，不害怕挤地铁的衬衫”（对于上班族群体的衬衫，上班族要工作挤地铁，挤地铁都不容易皱的衬衫，维持了品牌形象又放心。）、“XX住宅小区租赁——老年人少，无广场舞困惑；地理位置优越，十分钟到地铁口，工作省时”（广场舞的喧闹、上班路上的曲折，直言不讳说出来才戳中房客的痛点）。

洞悉，并不是让你来叙述商品有多么的好，只是直言不讳商品能为顾客产生什么立即权益，这才会让她们动心。不然，就算你舌灿莲花，但自始至终以商家心理状态去宣传策划，忽视顾客的权益，才算是确实自身打动了自身。