很多卖家朋友都知道直通车作为淘宝主推的付费推广工具，能够提高产品的展现和带来可观的流量。在了解直通车推广计划的新建以及投放时间和地域的一些基本设置后，大家都能慢慢的开始操作起直通车来来。然后，也有许多人向我抱怨，开了直通车之后，流量的提升确实比较大，然而转化率确还是差强人意。我只能说，要想提高转化率，还必须更深入的研究直通车的核心。
我觉得直通车的转化率低，主要是产品的爆款和利润上面没有协调好。因为我们的直通车毕竟是付费推广的，所以我们选择的产品得要利润高的，否则，中间的投入会越来越大。因为直通车的目的是为了提高转化，所以它的作用只是引进更多的流量，只能算是辅助罢了。
想要提高转化率，那就必须要抓我我们产品的卖点，刺激买家消费。有些卖家可能都没去分析过自己产品的卖点，所以到后来都不知道自己的产品为什么能卖的这么好。不清楚什么样的人需要这个产品，大家是因为这款产品哪一个特点才买。而如果对是销量不好的卖家来说，那这个问题就严重多了，因为直接影响到了店铺的销售情况。
一款产品的销售是要根据买家需求出发的，从买家的需求和痛点提炼出的卖点最容易与买家产生共鸣。所以作为卖家，我们就要设身处地的为买家着想到底什么时候需要这款产品，产品使用者的情况以及产品使用过程中会发生的情况都要能够相当了解，否则你自己所谓的卖点也只能是你认为的，卖价根本就不在乎。或者说你把产品自认为的优点全部都在主图上写得密密麻麻，总让人觉得杂乱无章，为了突显自己的专业，又加了很多专业术语，实际上可能反而弄巧成拙。有的买家可能就需要其中一个很简单的场景描述，当看到这么多的介绍时反而会降低他购买的欲望。所以我们的卖点一定要主次分明，简明扼要。
有些人可能会问我就是想不出自己产品的卖点该怎么办，这其实很简单，前面我们有提到过可以自己尝试使用作为买家看看有什么问题，过程总可以总结记下。或者说让亲戚朋友试用后给你反馈，或者让客服对购买过的顾客进行一个电话回访，这样得到的信息也会更加全面客观。
总之，直通车带来的是流量，而不能让这些流量留下，那我们的钱就白花了。所以我们要尽可能的提高我们的转化率，否则我们开车的意义也就没有了。
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