在李佳琦和薇娅不断走上新闻头条和微博热搜后，电商直播刚开始变成全民性的话题讨论，今年的双十一提升了一个游戏玩法。
11月12日，双十一之后的第一天，淘宝直播间经营责任人赵圆圆在自身的微信公众号公布了《双十一结束，淘宝直播，再向前走1公里》。
赵圆圆在微信公众号中共享的双十一直播成绩表（一部分）
并不是“往前走一公里”，只是“再往前走一公里”。的确这般，电商直播并不是今年才有的，赵圆圆在2018便说电商直播的年间早已来到，那时候没人答复他，但今年电商直播确实迈入了全面爆发。
电商直播便是之前的电视购物，这话也是赵圆圆说出来的。
“那时候对外开放营销推广这一业务流程的情况下，大伙儿听不明白，认为我们都是在搞直播打赏，我也用了这一形容，这下大伙儿一下就明白了，原来你是卖货，并不是游戏娱乐时尚秀。”赵圆圆对《现代广告》讲到。
电商直播的确在替代电视购物的销售市场吗？
赵圆圆对于此事持毫无疑问心态。
“我认为从线下推广到网上的第一步并不是互联网电商，只是电视购物，大伙儿线上购物并不是从淘宝网刚开始的，只是从电视购物刚开始的。”
但他也认可，电视购物的销售市场仍然在。
“毫无疑问有仍在看电视购物的人。”赵圆圆说。他有见到过一组数据信息，显示信息电视购物的播出时间和遮盖群体在下降，可是它的成交量在增涨，就产生了一个交叉式的X形曲线图。
根据对消費发展趋势的观查，赵圆圆发觉——如今年青人玩的物品全是中老年玩剩余的。
“你看看抖音是什么？便是年青人的广场舞，快手是什么？便是线上串门。再再加上大家，便是手机安卓版的电视购物。这三样物品实际上全是爸爸妈妈那一代人离休了之后玩的，可是大家年青人压力非常大，把这种物品提早玩一遍。”
淘宝网的互联网大数据显示信息，观看直播的群体关键集中化在二线城市，25到三十五岁占主要，70%为女士客户。赵圆圆在这其中小结出的关联性是——人均收入比较多。
“二线城市还款的工作压力比较轻，25到三十五岁在网上购物群体中归属于年龄稍大的群体，消費相对性完善，收益也相对稳定。并且许多 早已完婚，家中的许多 支出都由女士操控。因此 大家见到的数据信息是70%的女士买离开了直播房间里的绝大多数物品，天猫代运营，50%的休闲男装全是女士客户买走的。”赵圆圆表明。
淘宝网对于直播间群体发展一调查的小数据信息显示信息，一种种类的客户，是在孕期和哺乳期间造成了手机看直播的习惯性，随后工作以后这一习惯性被保存了出来。另一种种类是全职太太，大白天家中没人，空闲时间追剧闲暇也寻找一种新的解闷方法，便是手机看直播，直播间产生的互动交流让他们造成了守候感。也有一种种类的客户是新生儿网友，网上购物的次数很少，可是绝大多数买卖都产生在直播房间，由于直播房间的特惠更立即。
这类提高是否有可持续？
赵圆圆给了好多个数据信息：淘宝直播间在2018增活100%，2018过完年后，直播间提交订单超出一亿人次，到今年双十一，淘宝直播间的交易量做到200亿。
赵圆圆说：“客户经营规模還是在涨，一种是新用户的提高，一种是老客户的回购。直播购物粘性很强，夜里手机看直播的人许多 ，由于夜里她们感觉出来逛街购物好累，在家里手机看直播就跟逛街购物一样，一路看以往。并且它的外扩散是根据企业、院校、规划区来的，线下推广关联密不可分的群体会相互之间危害。”
最初电商直播的网络主播关键分两拨，一种是以娱乐直播迁移到电子商务，一种是淘宝网小店家。直至李佳琦和薇娅爆红，大伙儿才弄搞清楚电商直播也就是说直播电商咋玩。
直播间是内容电商的重要一环。
“实际上内容电商究竟是什么，大家会拿李佳琦举个例子。他在新浪微博抖音上有很多的粉絲，可是他经济收益的评价指标来源于他在淘宝直播间可卖是多少物品。等同于一个做內容的人究竟能否卖货变成考评他经济收益的规范。”赵圆圆说。
淘宝网从17年刚开始做內容引流矩阵，有些人在淘宝网说故事、写搞笑段子、开直播。
“由于要是没有內容，淘宝网的主页就要是检索条就可以了，今日要买可乐，去搜能够 就完后，随后在加入购物车里边下单支付，再查下货运物流。为什么有‘有好货’、有‘哇哦视频’、‘每日好店’？淘宝网实际上在做一个內容池。”
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