淘宝大类目如何选款

如果各位淘宝卖家们想要选择去做大类目的商品，但是却不知道应该怎么去选款，我今天就来给各位详细介绍一下，同时也要学会去做好大类目商品的运营工作。

我们依旧以女装为例，搜索XXX，找到一款月销量几百，商家又不多的产品，回头率尽量要高。像那种已经卖成爆款的就不要去选了，这种产品的成交量通常都集中在一两家店铺上，再去做的话，根本竞争不过。

找到一款产品之后，点进去保存图片，再在淘宝上搜索，选择一家有销量的点进去;复制标题在淘宝搜索，并找到同款。可以看到这款产品基本上每家都有一定的销量，不存在全部销量集中在一家或者两家店铺上。不过这个款的客单价比较高，所以销量不是很理想。

但如果没有展现也有销量的话，说明这个款就很适合去卖。那种销量全部集中在一两家的款就不要去选了，基本不可能卖得过别人。

点开销量最高的那家店铺，发现这还只是一个四钻的中小卖家，说明这个款即使是中小卖家也是可以去做的。

在做选款的时候，参考淘月销和商家数两个指标。淘月销尽量在500件左右，商家数200个左右。这样去选择10个左右款，就可以去测款了。

淘宝大类目竞争大，主要在于款式的竞争，而这也是我们做大类目最核心的点。虽然选款只是内功的一部分，但这个内功却非常重要，远比各种花里胡哨的玩法更值得关注。

大类目并不难做，成功是靠一步一个脚印去实现的，走捷径虽然快速，但不一定成功。

怎么运营?

淘宝大类目的运营主要以款式为主。商家们应该分析不同属性词背后相对应的人群，根据人人群去做分析，属性词背后的搜索需求都很大。所以淘宝大类目前期应该要注重选款、测款，测出点击率比较高的宝贝。

不管是大类目还是小类目，都应该做好充分的市场分析。市场的容量越大，销量就容易上升。在线商品数量越多的宝贝，竞争力自然也会大一点。还有季节性的宝贝，应该要提前做好布局。

分析了市场，商家们对竞品的情况也要有所了解。所以以一个宝贝做的好与坏，是否能成打造成为爆款，都应该先分析市场，了解竞品的情况才行。每个类目都有它自己的特点，商家们可以慢慢的去尝试，找寻出最好的运营办法。