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网店代运营如何掌握爆款单品打造秘诀?

 2022-02-14 17:08:47      阅读量:5082

打造爆款,是淘宝商家做店铺运营,必做的一件事。但是爆款是一个复杂、繁琐的过程,其实打造爆款并没有那么难,只需要掌握好方法就可以了,那么网店代运营如何掌握爆款单品打造秘诀?

1、测款重点看点击率和收藏加购

首先商家们要清楚一点,并不是说点击率高的,就一定是爆款,但点击量高的宝贝,成为爆款的几率会更高,除了点击率外,要看的数据,就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率,如果这个款式收藏加购率能有6%--8%这样就说明有成为爆款的潜力可以继续推广下去,到后期做好详情页、基础销量、评价等维护之后转化率也就慢慢上来了。

2、直通车用来引流

付费推广方面,主要用到的是直通车,这是打造爆款的“敲门砖”,直通车的第一目的是引流,之后可以再去看宝贝主图能否吸引买家点击,他们最终是否会选择产品,这个主要取决于他们的喜好。

3、利用微淘粉丝曝光

在后期对爆款的推广引流中,不能只局限于直通车、钻展等传统的方式,像是现在的淘宝主推的内容营销,比如直播、短视频、微淘等渠道,都是非常重要的,也要重视起来。

通过微淘打造爆款,有个前提,就是店铺得有粉丝,前期可以先找达人合作,通过他们的粉丝来引流曝光,但的产品一定要有基础销量和特色,等有了一定的粉丝基础之后,就可以自己发了。

4、优化好主图、详情页等

前面的工作,主要就是提升曝光和流量,当然爆款也是离不开较高的转化的,毕竟如果两个相同的宝贝摆在消费者的面前,大部分买家肯定会选择销量比较多的那个。

5、视频引流

现在视频很普及了,当我们主图详情页有一个介绍和展示非常到位的视频时,消费者就可以通过视频清晰详细地了解产品的特征、卖点了。现在的视频不光可以提升转化、引流,首先需要策划拍摄优质的、与产品相关的视频直播并拍摄制作。把制作的视频发送到微淘、微博、优酷、抖音其他社交分享视频平台。只要平台内的粉丝是你所需的用户都可以发送。要注意做好后续监控流量渠道和转化效果。

我们知道网店运营中越早打造出爆款,越早运用营销手段,引发淘宝店铺的“病毒式传播”,才能越快从中获利,才能活得更久、更好。

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