每个产品都有不同的定位,能为店铺带来不同的作用。那么在京东运营中,如何根据每个产品特性单独优化。
1,引流款:适用于客单价比较低的产品,类目里有不错的空间,可以让产品快速提升,可以用引流款为店铺引来流量。
提升进店转化,打造小爆款,为店铺做宣传,这类产品可以尽量选择线下爆款,产品本身有一定的市场知名度,产品热度高。
2,主推款:一般产品优质,价格适中,利润也不错,测款后的收藏加购和转化
比较好,正式推广后的数据也都不错,可以当做店铺的主推款,进步空间大,可以持续增长。店铺的主要销售额都在这款上,有了初期的利润延续推广热度,适合做关联销售,提高页面停留时长,提升客单价和转化率。
3,活动款:一般是用活动来吸引买家,产品符合大部分买家喜好,属于活动里的主推款,利润稍低,但是也会给店铺带来少部分的利润,客单价偏低,利润较高,适合做组合搭配,提高产品客单价。
4,上新款:每个时期都会有不少新款,符合店铺的最新定位风格,尽可能区分新款,把新款分为上述三款定位,遇上好数据的产品还可以打造爆款。
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