电商运营中包含哪些价格策略？

为什么说某些行业是暴利行业，因为进货价和定价之间有可能差了十几倍，而这些往往只有内部人员才知道。身为电商行业的从业者，有些价格概念需要深刻理解，不能混淆出错。那么电商运营中包含哪些价格策略？

1. 供货价

供应商提给平台的商品价格。比如老王去工厂里进一批鞋子，工厂直接报给老王的200一双的价格。此时，老王还没有砍价，工厂也没给优惠。这个200就是供货价，一般是需要记录到我们商品系统中的。

2. 进货价

在老王软磨硬泡下，工厂答应给八折优惠，价格定在160元每双，这就是进货价。这个价格属于内部的机密，是不能展示给消费者的，否则，后果自负了。

3. 零售价

记住一个概念，叫定倍率，100块钱的商品卖1000，定倍率就是10倍。服饰行业的定倍率一般是5到10倍，化妆品行业暴利，有的可以达到20倍。

零售价是按照进货价计算定倍率的，当然也可能是自研产品，根据成本计算。电商的毛利比较低，有些只有5%的空间，你可以自行设置这个价格。一般商品原价是取的这个价格字段。

4. 建议零售价

工厂或品牌商会有对商家价格的预期，为了防止市场乱价，会对商品进行统一的定价规则。比如娃哈哈矿泉水的参考定价是1.5元。这个价格仅当作参考即可。

5. 促销价

商品促销的价格，比如设置了促销，这个价格就需要自动计算并展示给消费者，一般包含了补贴，满减，预售，以及直降等等。

促销价仅仅展示促销后的价格，并不是最终实际的支付金额。这里要注意一点，不同的价格和促销是有叠加和互斥逻辑的。促销价要展示在商品详情页，但有个矛盾点，商详页有那么多的单品，应该展示哪个价格呢？可以参考淘宝，他展示的是最低的价格，比如200元起

6. 专享价

提供给某一些人群或某一个区域的价格，比如店铺会员，平台会员等。淘宝会员的商品很多可以设定为95折。还可以设定粉丝价，比如店铺粉丝可以打9折。

专享价格需要根据场景而定，并不会所有的商品，都设置这个价格。

7. 预估到手价

这个价格一般是要展示到购物车页面，消费者勾选商品后，会自动计算已勾选商品促销后价格，如果优惠券也可以把最优的价格明细展示给用户。

当然，这只是价格的参考，并不是最终的价格，可能用户不用优惠券，或者使用其他的权益，价格会更低或更高。

8. 成交价

即是消费者实际支付的订单金额，是刨除促销和优惠券红包等权益之外的实际商品总价格，也是展示在结算页和订单详情页的最终成交价格。

上面8个价格，是任何电商平台都需要制定的价格策略。做电商运营的一定要掌握！