随着淘宝的的不断发展,运营的工作也不断的细致化。做淘宝我们都知道只有了解了市场,熟悉产品特性才能开展选品(选款、测款),最终才能打开市场。那么淘宝运营中如何开展测款工作?
首先创建计划,选择3-5款宝贝进行标准投放,然后添加关键词和创意,接着给关键词出价,根据类目来定价,观察测款宝贝的流量,并查看宝贝的其他数据。
1、创建计划
大家首先可以选择3-5款淘宝宝贝,然后再进行标准投放,在pc端可以选择关闭,如果不想关闭,也可以设置低的出价,同时在选择日限额的时候,最好是200-300之间,把定向和站外统统关闭,时间折扣设置为100%,比如说凌晨零点到八点可以不投放,偏远地区也可以不投放。
2、添加关键词和创意
当大家把计划创建完成了后,可以选择一些精准的长尾关键词,并且大词先不要添加,定向跟智能匹配也可以先关闭,创意可以添加四个,并且创意标题选择一致比较好,尽量能够覆盖主推关键词,还可以带动权重提升,但是创意需要开启轮播方式进行。
3、关键词出价
这个没有确定的技巧,就是根据类目来定价,如果是非标品的话,那么最好是出价在行业平均水平以下就可以了,然后人群溢价可以开得高一些,标品的话,那就需要卡位,至少也要拥有一定的流量,而日限额都是为了保证展现而设定,可以观察1-3天的相关数据,如果没有展现,或者是展现太少,那就可以把价格提高一些呢!据调查95%的卖家都忽略数据优化,要知道淘宝排名系统是依靠数据驱动,做好“人气、流量、销量、收藏”是获得免费流量的关键。
4、观察测款宝贝流量
在对宝贝进行测款的时候,大家需要根据点击量来作为参考的对象,至少要达到200个点击量才能够帮助确定,如果点击量越多,那就意味着数据越精确。
5、参考宝贝其他数据
直通车上面的数据,还需要根据宝贝的收藏加购率和转化率来进行判断
九头蛇电商认为先把店铺内功做好,控好整体视觉、新品话术,避免环节疏漏,再选择适合代运营公司,必定事半功倍。
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