转化分析的本质是为了促进企业的核心业务的流通,提升盈利的能力。那么如何分析电商运营中的转化率呢?
如果需要提高企业的销售额,有三种方式:①花钱做推广,扩大流量;②优化注册、购买流程,提高转化率;③通过满减、捆绑产品等方式,提高客单价。
很明显提高客单价短期内可行性较低,但调整产品定价是个复杂的工作,短期内大幅度提升客单价容易导致市场竞争力下降,同时品牌和口碑也会受到负面影响,造成不可挽回的损失。对于扩大流量,如果企业的市场预算充裕,多花点钱做推广也是可行的,但对许多企业来如果不是处于产品生命周期成长期或成熟期,烧钱的策略并不可持续。于是只有提升转化率是企业性价比最高的方式。
提升转化率的好处有:①可以花同样的钱起到更好地效果,提升ROI;②优化转化流程,提升用户体验和品牌满意度;③优化过的转化流程可以长久发挥作用,是可持续的。
转换率既然有这么多好处,那我们如何分析呢?转化率是可被量化的、可被论证的科学的数据,有以下的功能:①衡量用户需求的强弱;②对比两个功能的好处,对同类功能进行优化取舍;③验证渠道质量及分区渠道权重。所以我们可以通过数据化的方式来分析转化率。
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