2022-02-17 17:05:26 阅读量：3194
一期一会，一年一约。12月20-22日，以“寻找不变的商业法则”为主题的第十届中国化妆品工商首脑会议暨2020化妆品报年会召开在武汉举办。 围绕着企业生存与发展、企业品牌生命力以及市场竞争秩序等问题，进行思维碰撞与交流。会议上汇聚了来自600位化妆品工商两届的翘楚，共同见证这场化妆品行业的思想盛宴。 2020年注定是不平凡的一年，新冠疫情、全球化逆流、新条例落地、渠道变革加速……行业面临着重新洗牌。 麦氪湃力集团（九头蛇电商隶属于麦氪湃力集团子公司）数字营销事业部总经理钟文Aaron，有幸成为助力2020化妆品报年会的演讲嘉宾，分享《在新流量平台的风口，如何触动美妆增长的爆发力》。 【在流量风口下，每一个品牌都会被命运选中】 中国彩妆护肤市场高速増长，17年后进入高速增长期，彩妆是市场增长的主要驱动力，与此同时，美国和日韩彩妆护肤已进入稳定成熟发展阶段，整体增速在0-3％。 中国彩妆护肤市场从17年开始进入爆发期，保持16％的年复合增速。其中，彩妆是增长的主要驱动力，中国彩妆市场的市场占比相比日韩，还有10％的增长空间。 随着中国城镇人口美妆消费意识到觉醒，2030年，中国的美妆市场将达到5752—8801亿元的增量区间，“这就是美妆流量的风口。” 但近年来新国货形成增势，断食传统平价品牌份额，形成集中竞争。“外资品牌和国货品牌在竞争中互相平衡，同时也迎来了国货品牌的发展风口。” 【怀揣信心，国货应保持雄心，加码流量】 品牌力是增长爆发的护城河，品牌是企业的免疫力。——钟文 “雅诗兰黛、欧莱雅为什么能够在电商上赚钱呢? 第一，品牌自流量很高； 第二，同样一个广告，点击率是你的三倍，成交率是你的好几倍； 第三，客单价，他们虽然大促期间有促销，但是他们一代代的产品不断溢价上来，第七代的雅诗兰黛小棕瓶和第一代的小棕瓶之间，价格已经有非常大的差异了。 只有品牌深入人心才是得以持免的流量值，品牌的知名度、认知度、品牌力强，才能提高流量的转化率。只有品牌的势能高，才能提高产品的议价能力，才能使这个公式背后有盈利的可能。 【流量转瞬即逝，要和消费者玩在一起】 在流量竞争中，品牌是因，流量是果，抛弃品牌流量，消费品牌是不长久的，也存在短期数据不良结果。要成为头部品牌，需要具备一项功能——足够敏锐的消费者洞察。 在新流量风口的推动下，任何一个品牌都有机会，但不应过分依赖流量，而是依靠消费者为品牌建立流量的护城河。 比起追逐化妆品市场的风口，我们更需要知道，应该坚守哪些不变的。麦氪湃力集团（九头蛇电商隶属于麦氪湃力集团旗下子公司）以数据、创新为核心，以技术为驱动，致力于成为行业顶尖智慧商业解决方案领导者。为更多的品牌企业定制商业解决方案，助力品牌企业实现可持续的增长与发展。 十年品牌营销经验，曾为网易游戏、广汽本田、广州亚运会、喜力啤酒、美的凡帝罗等品牌营销服务。电商数据及消费者运营业务，可扫点击右侧在线咨讯框，进行咨询。
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