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费用降低91%,环比竟然还增长了229%?

 2022-02-18 17:03:51      阅读量:8742

项目背景


产品:保温杯
店铺面临问题:店铺低流量、低客单价

基于秋冬季是保温杯行业的上升期,且结合店铺低流量、低客单价低毛利的产品现状,九头蛇提出将“新品搭建”作为提高店铺流量及转化的主要策略方向。

增长策略


确定“高客单价的银杯”作为主推新品,围绕产品功能、产品工艺及送礼寓意产品定位,使用直超推广场景,为大促节前铺垫大量的收藏加购和推荐,完成好物种草的爆品打造效果。

关键行动


1.ROI提升至1.5产品毛利仍为负,不做推广出单量同样持平,决定舍旧品搭新品;
2.突出纯银、健康、水离子等产品定位,结合内容搭建新品推广计划;
3.直通车做新品相关词,超推做首页溢价及猜你喜欢策略为主

数据效果


9月销售额7.6万,10月销售额25万,环比增长229.83%,直通车roi3.05,环比增长425.86%;超级推荐花费降低91.48%,roi2.54,环比增长124.78%


运营的本质是内容和人的连接与转化,通过内容、产品、活动等等形成统一的价值观。社会认同不仅能够引发大众的模仿性消费,让消费者更容易接受我们的产品,还能让消费者觉得自己得到了更多的回报。

专注从0-1打造明星店铺


以数据和技术为核心,为电商商家提供从店铺入驻、装修设计、运营托管、站内推广、客服外部等一站式电商服务。



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