2022年淘宝订阅38节头部赛道玩法详解

淘宝订阅38节头部赛道sop来了，本流程仅限大快消行业通用，下面的内容介绍了商家参与门槛、权益互动的要求，商家可根据自身情况选择报名。

1、商家门槛：

①品牌力商家：粉丝数≥100w，年销售规模≥1000万;

②行业新锐品牌：粉丝≥50w，活跃粉占比≥20%，具备订阅运营能力(周发布订阅>1条);

③粉丝量20万~50万、从未运营过订阅的新品牌要求的，如有行业背书推荐也可参与(由行业小二发起)

④仅大快消类目下商家适用(美妆洗护、香薰、母婴、潮玩、食品、健康)

2、权益互动要求：

①营销玩法(必选，二选一或都选)

【美妆】

-店铺派样：100万粉丝商家1000-10000份，50万粉丝商家500-5000份;0.1/4.9/9.9/14.9元派送

-尖货抽签：价值1000元起，0.1元抽(单份奖品价值至少500元)

【母婴】

-尖货抽签：价值500元起，0.1元抽(单份奖品价值至少250元)

-粉丝内购会：4-9款商品(建议清仓品/福利福袋品)，新链接低于38活动家(建议至少5折)，库存每款5件

【潮玩/食品(含保健滋补类)】

-尖货抽签：价值500元起，0.1元抽(单份奖品价值至少250元)

-店铺派样：100万商家500-5000份，50万商家200-2000份;0.1/1折派样包邮价

②基础供给(必选)

2.15-3.8期间，参与官方话题投稿(日常话题/38定制话题均可)，每天1条过审

③新品首发/买赠玩法(可选，增加PK权重)：

38期间有重磅新品上新(稀缺款/热度款)，在订阅发布新品首发/新品买赠均可。

3、权益互动要求：

①总共招募10席：

②PK规则：

权益价值高的入选，如多个选择则价值叠加

派样：1000份价值50元的小样9.9=1000*(50-9.9)*0.2=8000元

抽签：1000元奖品=1000元

粉丝内购会：折扣金额每件100元×4款×5件库存×0.5=1000元

②有新品加持，且权益与新品挂钩时(如新品小样、新品抽签)，价值上浮20%

③当权益价值相同时，以品牌优质度为排序(活跃粉丝占比/内容点击率倒序)