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淘宝蓝海市场怎么找

 2022-03-13 22:45:25      阅读量:9780

现在的淘宝市场已经趋于饱和状态了,各种店铺商品都有,只有我们大家相信不到的。所以很多商家在开店的时候都试图寻找一些海蓝市场,那么下面小编就来介绍一下淘宝蓝海市场怎么找?有啥选品渠道?

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淘宝蓝海市场怎么找?

海蓝产品就是市场容量足够大,竞争度较小,而推广代价较低,但是流量趋势呈上升之势的产品。可以用到生意参谋的市场洞察,基本上就看两个,第一个是搜索排行榜,就是在你的类目里找启发。

有啥选品渠道?

一、搜索排行榜

在搜索排行榜中的关键词,“物理属性词”往往隐藏了巨大的蓝海市场。这类商品背后的搜索人群,购物目标非常明确且转化率较高,如果我们能在这类词当中找到竞争度较小的词,我们可以快速扩充供应链和产品以抢占这部分红利市场。

以女装为例,中式半身裙就是典型的物理属性词,搜索人气18368,在线商品数2255,市场竞争度较低;转化率较高2.32%,直通车参考价仅0.64元,推广成本也相对较低。此时,中式半身裙就是一个隐藏的蓝海市场。

二、飙升词

选择搜索和成交指数在飙升的词。这类词的流量趋势处于急剧上升期,在类词当中选择符合4个爆款条件的产品切入,成功概率会更高。

三、竞争店铺“次爆款”

选择竞品店铺的次爆款和利润款切入市场,是一个不错的选择。注意,不要选择和竞店的大爆款做正面竞争。

四、抖音渠道

我们可以不断关注抖音的火爆款,这些产品刚开始大火的时候,淘宝上的商品还没有太多,如果能第一时间填充这部分商品,就能迅速抓住流量红利。

很多商家朋友特别迷恋直通车或超级推荐等推广技术,却很少有人重视选品。大部分商家的现状是:宁愿花几个月苦苦地推广一款从“基因”上就不会爆的产品,也不愿意多花几个星期调研市场数据,真正选择一款有爆款潜力的产品。

其实决定一款产品想要打爆,最重要的环节还是在于前期的选择和准备。我们花在选品上的精力至少应该占到70%以上,其次才是研究推广技术和节奏。

如今电商市场虽然已经一片红海,但我们还是可以通过精细化的数据分析找到“次蓝海市场”。我们可以从搜索排行榜、飙升词、竞争店铺“次爆款”、抖音等站外渠道寻找次蓝海市场;符合“次蓝海市场”的潜力爆款具有4个特点:市场容量足够大、竞争度较小、推广代价较、流量趋势呈上升之势。

当找到了符合这4个特点的潜力爆款后,也需要对竞店的流量来源和推广成本进行具体计算,以评估该商品推广力度是否在我们可承受的范围内,确保毛利润在40%上才考虑切入市场,这就是寻找蓝海市场的分析逻辑了。

相关标签:淘宝蓝海市场   淘宝蓝海市场怎么找   淘宝选品渠道  
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