淘宝卖家怎么做好关联销售

对于淘宝卖家而已，想方设法去提升店铺的业绩才是正道，但是很多人都不知道应该如何做好关联销售，下面就给各位淘宝卖家们支支招，希望能够让各位卖家们快速提升自己店铺的业绩。

1、关联销售与新品预热

我们通常在设置关联销售时只会选择当前出售中的商品，很少会选择即将上架的新品，这是因为消费者这时往往只能看但是不能购买，怕会降低转化效果。但是如果咱们选择将关联销售与新品预售结合起来呢?

首先将即将上架的新品通过【旺店宝】设置预售折扣，再将设置预售的产品放在店铺关联销售中，当消费者点击浏览时，虽然不能立即购买但是可以提前加入到购物车中，等到上架后再以优惠价购买。这样做可以大大增加新品曝光度，并积累上架初期点击率和收藏加购数，为后期爆款打造提供便利条件。

2、关联销售与套餐搭配

将多个在相关情景中可以使用的产品放在一块进行推荐，此时你要做的就是设置一个场景，因为搭配只有在一定场景中才能显示出效果，激发消费者购买欲望。

比如你原本只想购买一件上衣，而此时你在上衣的详情页中你看到有短裙、牛仔裤等的关联推荐，认为这些都跟你的衣服比较搭，于是就愉快下单购买。从这个场景可以看出，当你将相关产品在一定场景下进行搭配关联，同时设置套餐价格，能大大增加成交率，从而提高客单价。

3、关联销售与清仓

很少会有人将关联销售与清仓联系起来，但是这样做可以大大增加清仓效率哦!对于服装类目的店铺来说，产品一旦款式过时或者积压库存过多，需要快速处理掉，避免影响接下来的运营节奏，可采取同行类似商品的最低价的定价方法，尽量将价格压低，吸引消费者关注，同时可以加上关联营销，提高客单价，减少损失。

我们有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。

对淘宝卖家而已，关联销售是一种非常不错的策略，如果使用得当，肯定能够提升店铺的业绩，同时还能够增加各位卖家在清仓、新品预热等方面的销量，上面也有分享一些相关的技巧，希望各位能够好好去了解。