店铺的短袖T恤都是用100%纯棉做的,衣服质量无可挑剔,款式也是比较阳光,积极的款式,但是就是没有什么手淘搜索流量,总感觉好的产品就是放不到消费者面前,很苦恼?
根据你说的款式,价格,质量都有优势,更需要去推广引流提高转化率,提高权重,得到展现的机会。定位好人群价格,让需要的人得到需要,衣服款式更新快,上新得宝贝也要及时做好销量。那么就要注意以下几点:
1、质量好还要懂得宣传推广,没想到香也怕巷子深。
2、需要定位对你的目标人群,很多人买短袖T恤找的就是20块左右的便宜货,所以要定位不到人群,人们就会觉得你的产品低,可以通过直通车定位下人群。
3、对一起手淘访客来说跟产品质量没关系,是看你的产品权重高才能搜索到前面,被用户点击,你的产品整体销量销量不高,还要是把销量提起来,多搞一些促销活动,既做了销量而且还会给人家尝试的机会,只要是产品好,会有人回购的,老顾客回购对店铺权重提升效果明显。
那么如何获得精准的流量呢?
答:做好相关性。相关性也就是关联性。主要有2个内容,一个是标题与产品属性的相关性,一个是主图与标题的相关性。下面就这2个相关性和大家进行分享。
1、标题与产品属性保持高度相关性:
为什么标题要与产品属性保持高度相关性?举个简单的例子:产品属性为“修身”,标题里写成了“宽松”,A买家准备买“宽松”的衣服,系统将买搜索词与我们产品的标题词进行了成功匹配,买家进入到产品链接,一看产品属性、详情页描述都是“紧身”,与他想买的“宽松”不吻合,于是A买家选择了跳出详情页,形成了一个不精准的流量。当这个不精准的流量达到一定数量时,那么不仅是打乱了产品的人群标签,从而系统无法推荐精准流量,而且使得产品的各项数据变现不佳,如果该产品是主推款,那么后期自然搜索流量是很难做起来的。如上图,产品的标题与产品属性高度相关性,这样产品就做好了精准流量、精准转化的第一步。
2、淘宝主图与标题的高度相关性:
为什么主图要与标题的高度相关性?还是个大家举个例子:
上图是搜索“沙滩裙”找到的4个产品,拿前3个产品来分析。第一个产品标题里有“沙滩”,但是背景里是“混乱的场景”;沙滩裙一般是去海边旅游的时候穿的,模特应该是很放松很享受海边的风景,但是第二个图片中的模特手提包包,坐在沙发上,做的很舒服,这更像是一个生活照,与沙滩裙毫无联系。第三个产品则不然。首先是背景都有沙其次就是模特在海边享受海边的美景,在海风的吹动下,裙子飘逸在空中,整个画面很有“沙滩裙”的感觉。
这时候,如果你要买沙滩裙,你是会选择哪个产品进入?答案肯定是第三个产品。这就是主图与标题的相关性。
做好上面2个相关性,产品的标签会很精准,精准的标签得到精准的人群,精准的人群会有精准的转化。
最后说一下,精准流量是在你流量较多的情况下才需要去考虑的事情,如果你是新手卖家,店铺本来就没多少流量,这时候千万别想太多,记住有流量都是好的。
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